财务数据和关键指标变化 - 第二季度SG&A费用为2040万美元，较第一季度的2110万美元略有下降，较去年同期的1870万美元有所上升，主要因薪资相关费用增加130万美元和基于股票的薪酬费用增加50万美元，部分被租金相关费用减少40万美元所抵消 [6] - 第二季度运营现金流为1690万美元，去年同期为1560万美元，营运资金账户变化对运营现金流产生760万美元的积极影响，应收账款因本季度收款强劲提供了1250万美元现金 [35] - 本季度使用680万美元现金用于应付账款，剩余930万美元运营现金流为非营运资金部分，扣除本季度总计57.6万美元的资本支出后，自由现金流为880万美元，约占调整后EBITDA的74% [7] - 第二季度末，现金及现金等价物余额为4590万美元，循环信贷额度有1000万美元未偿还，净现金头寸为2360万美元，而去年12月底净现金头寸为420万美元 [24] - 第二季度合并毛利率为22.8%，GCR毛利率为17.1%，ODR毛利率为29.3% [44] - 公司将2023年调整后EBITDA指引上调至3800万 - 4100万美元，此前为3300万 - 3700万美元 [53] - 重申2023年营收指引为4.9亿 - 5.2亿美元 [10][39] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第二季度ODR业务收入占合并总收入的47.1%，高于去年的42.9%，ODR收入同比增长18.1%，GCR收入基本持平，合并营收增长7.5% [23] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司业务在供应链和设备供应方面进入新常态，行业整体已适应新的供应情况，但供应紧张状况缓解仍需时间 [39][55] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略围绕三个主要价值驱动因素展开，一是调整业务板块组合，向ODR业务倾斜；二是为客户提供增值解决方案；三是实施战略收购计划 [3][47][48] - 公司专注与建筑业主合作，利用工程团队提供有投资回报的工程分析和设计解决方案，推动大型资本项目落地 [11] - 营销团队努力提升公司社交媒体影响力，展示项目和服务 [12] - 公司收购ACME Industrial，拓展新客户关系，进入水电终端市场，结合Jake Marshall子公司在当地的业务，有望扩大市场份额 [22][38] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司核心垂直市场需求强劲，专注优质客户有助于提升市场地位 [54] - 尽管大型资本项目存在设备更换和交货期挑战，但行业已适应新情况，只要需求保持强劲，供应紧张状况缓解需要时间 [55] - 公司认为目前需求环境良好，将采取严格策略，专注六个核心垂直市场的优质客户，以实现可持续需求 [31] 其他重要信息 - 第二季度，所有行权价为15美元的60万份认股权证以无现金方式行权，发行约16.8万股普通股；行权价为12.5美元的约63万份合并认股权证中，约16.3万份以无现金方式行权，发行约4.6万股普通股，本季度因认股权证行权共发行近21.3万股普通股 [8] - 6月30日剩余的合并认股权证中，约44.3万份在7月20日到期前行权，7月额外发行约22.9万股普通股，截至8月7日，包括所有认股权证行权后，公司约有1100万股流通股 [52] - 公司预计2023年全年SG&A费用占总收入的百分比与2022年的年度运行率相似 [50] - 本季度现金转化率优于70%的年度目标水平，公司主要将现金用于偿还债务和支持收购计划 [51] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: ODR业务的需求增长情况，是直接项目还是维护和维修业务，哪些领域需求和增长最多 - 公司表示需求来自两方面，具体取决于客户自身情况和业务需求，本周与四家不同的医院或医疗集团会面，以咨询方式与客户合作，平衡其短期需求和长期规划 [30][40] 问题: EBITDA利润率未来的走势，是否已达到目标，随着营收增长利润率会如何变化 - 文档未提及该问题的回答内容