分组1 - 公司2023年第四季度和全年财务业绩强劲,第四季度收入同比增长18%,全年收入同比增长19%,创历史新高 [12] - 公司2023年共安装44台ALLY系统,超出初始指引30台的50%以上,其中一半为新客户从竞争对手设备转换而来 [13][14] - 公司全球安装基数增长13%至约305台,包括ALLY和旧款LLS系统 [14] - 公司2023年程序量同比增长4%,剔除韩国市场影响后增长15% [19][20] 分组2 - 公司发布4篇同行评审论文,证明LENSAR的专有散光引导技术IntelliAxis在帮助外科医生实现更好的手术结果方面的优势 [33][34] - 公司预计未来几年可实现20%以上的年增长,得益于行业创新需求、公司领先技术、地理扩张以及全球市场环境改善 [39] - 公司预计2024年毛利率约为50%,未来随着系统销售占比提高和欧洲市场开拓,毛利率有望进一步提升 [49][50][51][52] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Ryan Zimmerman 提问 询问公司2024年的采用情况,包括在手订单和销售渠道的计划 [60][61][62] Nicholas Curtis 回答 公司对2024年的采用前景充满信心,正在与大型客户洽谈更多大单,同时也在加强营销和销售渠道建设 [61][62][63] 问题2 Ryan Zimmerman 提问 询问公司在国际市场的发展计划,特别是韩国市场和欧洲市场,以及销售团队的扩张计划 [64][65][66][67] Nicholas Curtis 回答 公司预计韩国市场将恢复至之前的50%左右,欧洲市场特别是德国、奥地利和瑞士将是重点,同时也会关注东南亚等小型市场;公司正在扩充销售团队并优化销售流程以提高效率 [65][66][67] 问题3 Ryan Zimmerman 提问 询问公司2024年毛利率的预期走势和影响因素 [68][69] Thomas Staab 回答 公司预计2024年毛利率约为50%,第一季度可能略高,后续随着系统销售占比提高而有所下降,但随着欧洲市场开拓和经营效率提升,2025年后毛利率有望进一步提升 [69][70]