财务数据和关键指标变化 - 2023年第二季度营收为1200万美元，2022年同期为800万美元，同比增长49% [41] - 2023年第二季度毛利润为680万美元，毛利率为56%；2022年同期毛利润为490万美元，毛利率为61% [12] - 2023年第二季度净亏损880万美元，每股亏损0.81美元；2022年同期净亏损680万美元，每股亏损0.67美元 [13] - 截至2023年6月30日，现金及现金等价物为2550万美元，2022年12月31日为1470万美元 [14] - 2023年第二季度运营费用为960万美元，2022年同期为1170万美元，运营费用减少主要归因于ALLY开发费用大幅降低 [43] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2023年第二季度系统销售和租赁收入增加，推动营收增长近50% [20] - 过去12个月系统安装量增加约30台，2022年下半年受控发布时仅限制为10台ALLY设备，且已停止第一代LLS系统的生产 [26] - ALLY系统用户的手术量和利用率较2022年上半年增长15%，超出内部预期 [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场仍是公司2023年及明年的主要关注领域，2023年第二季度手术量较去年同期增长13% [6] - 2023年第二季度全球手术量较2022年增长6%，但受韩国手术量下降的负面影响 [27] - 2023年第二季度LENSAR系统在所有飞秒激光辅助白内障手术（FLACS）中约占15.6%，高于第一季度的15% [6] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划增加营销力度、扩大销售和分销网络，并与客户、经销商和其他合作伙伴建立更牢固的关系，以推动ALLY系统的持续成功 [9] - 公司正在努力获得欧盟、韩国、台湾和菲律宾的商业销售许可，期望在2024年能在欧盟销售ALLY系统 [42] - 公司认为ALLY系统的速度、人体工程学、尺寸、开放架构以及与多种术前设备通信管理散光的能力，使其成为替代旧技术的有力选择，有信心从旧的竞争技术中夺取市场份额 [7][8] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对实现2023年底至少安装30台系统的目标充满信心，尽管资本设备市场的销售周期存在不确定性，但公司将继续夺取市场份额并扩大飞秒激光的整体市场 [8] - 公司希望韩国市场的挑战能在2023年得到解决，该地区在2024年能恢复成为手术量的重要组成部分 [9] - 公司认为随着ALLY系统的市场份额增加和产品销售组合向ALLY倾斜，2023年未来季度的毛利率将在50% - 55%之间 [43] 其他重要信息 - 公司预计2023年的研发投资约为700万美元，研发支出不会较2023年第二季度有显著波动 [28] - 由于融资完成至2023年6月30日期间股价和其他输入假设的变化，公司在第二季度记录了600万美元的认股权证负债价值变动费用，这一非现金费用显著影响了每股亏损 [29] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 请谈谈管道流程、预期时间表以及潜在客户转化为合同和ALLY订单的转化率 - 公司有强大的数字营销和社交媒体计划，还会安排潜在客户参观使用ALLY系统的账户，以缩短销售周期 潜在客户从首次接触到做出决策平均需要七个月时间，私募股权集团的决策流程会增加销售周期的复杂性 [31][48] 问题: ALLY用户的手术量增长15%，未来还有多大增长空间 - 从场地对比来看，ALLY系统的手术量最终会增加 由于设备的连接性和速度，以及人体工程学和小尺寸设计，医生更愿意将其引入手术室，从而提高了手术 throughput 一些场地已经将积压手术量减半，预计未来手术量将继续增加 最佳实践的诊所平均可将50% - 60%的手术转化为高端手术，而目前市场上高端手术（包括散光矫正和多焦点手术）的占比仅为15% - 17%，因此有很大的增长潜力 [32][50][51] 问题: 公司之前表示今年营收至少增长20%，目前对此的看法如何；随着ALLY系统基础扩大、耗材和手术量增加，长期利润率趋势如何；近期现金注入将如何使用 - 由于难以预测私募股权诊所和医生何时会购买设备，公司未给出正式的营收百分比指导，但已表示将至少安装30台系统，目前已安装18台 随着系统安装量的增加，利润率可能会受到一定拖累，因为手术和耗材的利润率远高于激光设备的销售或租赁 公司将利用现金扩大现场组织，包括数字营销、现场服务、应用专家培训和销售等方面，同时增加库存投资，以确保供应连续性，特别是在获得美国以外市场的批准后 [53][54][57]