财务数据和关键指标变化 - 2023年第一季度营收为830万美元，2022年第一季度为930万美元，主要因韩国市场收入减少约150万美元 [22] - 2023年第一季度销售程序31600个，2022年第一季度为38901个，减少主要归因于韩国程序量减少约9900个 [24] - 2023年第一季度毛利润为430万美元，毛利率52%；2022年第一季度为470万美元，毛利率50%，虽营收下降但毛利率提高210个基点 [25] - 2023年第一季度总运营费用为870万美元，2022年第一季度为1140万美元，减少主要因2022年第二季度FDA批准后ALLY开发费用大幅降低 [27] - 2023年第一季度净亏损430万美元，每股亏损0.40美元；2022年第一季度亏损670万美元，每股亏损0.67美元 [29] - 截至2023年3月31日，现金及现金等价物为800万美元，2022年12月31日为1470万美元，本季度现金使用量为670万美元，预计2023年第一季度是现金消耗最大的季度 [29] - 完成私募融资，毛收入2000万美元，扣除交易成本后净收入预计为1910万美元 [30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美国和欧洲程序量较2022年第一季度分别增长约13%和5%，一定程度上抵消了韩国程序量和收入的减少 [23] - 2023年第一季度美国所有飞秒激光辅助白内障手术中，15%在LENSAR系统上进行，较2022年第二季度获得FDA批准时增加100个基点 [11] - 从旧款LLS系统过渡到ALLY的用户，程序量较2022年第一季度增长20%，高于内部预期 [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 韩国市场因眼科手术机构与第三方支付方的问题，程序购买基本停滞，预计该挑战短期内无法解决，2022年第一季度该地区约有9900个程序，收入150万美元，排除该部分后，2023年第一季度收入较2022年第一季度增长5% [18][19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将利用私募融资所得资金，加大对ALLY系统的库存、销售和营销资源的战略投资，以提高生产和分销能力，扩大市场份额 [20][31] - 公司致力于展示ALLY系统的先进功能，积极参加主要眼科大会，与新客户签订合同并收到更多系统的合同请求 [15] - 公司正在努力推进多系统协议，已与多家机构达成首个多系统协议，并正在洽谈更多此类合同 [16] - 行业内多数现有系统技术老化、效率低、人体工程学差，ALLY系统具有诸多优势，受到眼科界的欢迎 [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为ALLY系统的市场需求持续高涨，虽受供应链问题影响，但预计这些挑战将在年内逐渐缓解 [14] - 公司预计2023年研发投资约700万美元，研发支出不会有大幅波动 [28] - 公司认为私募融资为ALLY系统的推广和商业组织建设提供了资金支持，有助于公司抓住市场机会，增加市场份额 [31][52] 其他重要信息 - 公司在早期安装ALLY系统的过程中，发现该系统能为医生节省手术时间，提高手术效率，带来可观的投资回报 [37] - 客户获取ALLY系统的方式多样，包括直接购买、分期付款和经营租赁，具体取决于医疗机构的会计政策和资金状况 [40] - 公司是唯一采用远程诊断技术的公司，能够远程诊断和修复系统问题，有助于提高系统的正常运行时间和客户满意度 [55] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: ALLY系统在生产力方面有哪些改进，早期安装情况有何见解？ - 医生使用ALLY系统可节省1.5 - 2小时手术时间，每天可增加3 - 4个手术案例，提高投资回报率；从LLS系统过渡到ALLY的用户，程序量增长20%；部分客户增加第二台设备，体现了生产力的提升 [37][38][39] 问题: 客户更倾向于通过租赁还是直接购买方式获取ALLY系统？租赁期间的利用率如何，是否能增加手术案例？ - 获取方式取决于医疗机构的会计政策和资金状况，目前多数系统通过直接购买、分期付款或经营租赁方式获得；新客户表示ALLY系统提高了生产力，节省了手术时间，有助于安排更多患者；系统与其他设备的通信功能也能增加手术案例 [40][41][42] 问题: 鉴于订单需求强劲，2023年是否仍有望实现20%的收入增长？ - 公司未提供具体的前瞻性指引，但考虑到韩国市场的拖累，实际净增长率可能远高于20%，特别是随着系统的推广和销售，增长潜力较大 [48] 问题: 本季度毛利率高于预期，原因是什么？未来毛利率如何展望？ - 本季度毛利率提高主要是因为美国和欧洲程序量增长，且这些地区毛利率较高；未来，预计2023年毛利率在50% - 52%之间，随着供应链问题的解决，毛利率有望进一步提高 [23][25][50] 问题: 完成2000万美元私募融资后，如何看待公司的现金储备和发展前景？ - 私募融资为公司提供了资金支持，有助于加大对ALLY系统的推广和商业组织建设的投资；公司对市场需求和发展前景充满信心，认为这将为公司带来良好的发展机遇 [47][52] 问题: 私募融资的条款如何？为何选择在当前股价情况下进行融资，是否考虑过其他替代方案？ - 目前融资环境对小盘股不利，其他替代融资方式可能因SVB银行倒闭而变得更加困难；公司经过全面评估，认为最大股东提出的方案成本较低，虽然存在一定的股权稀释，但考虑到ALLY系统的市场潜力，相信未来市场会认可公司的价值 [60][61][62]