财务数据和关键指标变化 - 2023年第二季度销售额为720万美元，上年同期为630万美元 [9] - 2023年第二季度净亏损1070万美元，上年同期为3170万美元，其中包括650万美元利息费用、440万美元基于股票的薪酬、330万美元折旧和摊销，以及认股权证负债公允价值变动收益1520万美元；调整后EBITDA亏损830万美元 [65] - 2023年第二季度SG&A为1670万美元，较上年同期减少640万美元，主要由于基于股票的薪酬费用降低；调整后SG&A为780万美元，上年同期为800万美元 [11] - 截至2023年6月30日，公司约有820万股流通股；按预估基础计算，包括认股权证和员工受限股单位，完全摊薄后的股份总数约为1550万股 [13] - 2023年第二季度调整后毛利率（不包括折旧、基于股票的薪酬和其他非经常性项目）约为28%，受加州工厂天气相关因素限制 [85] - 公司重申2023年全年营收指引为3400万 - 4000万美元，较2022年全年至少增长74% [67] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第二季度业绩主要反映了加州工厂的产量，蒙大拿州和佐治亚州1 - A和1 - B阶段工厂的产量占比较小 [9] - 佐治亚州1 - A和1 - B阶段建设完成，重点转向1 - C阶段，预计1 - C阶段堆栈实施完成后将使该工厂收入运行率进一步提高，全部投入使用后将使该场地当前创收能力增加约40% [50][62] - 得克萨斯州新的六英亩工厂进展迅速，绿色健康结构基本完成，预计2023年第四季度投产，将支持包装绿叶蔬菜品种以及当地种植的活体格子的生产，并加强公司在南部的全国分销网络 [33][83] - 华盛顿州帕斯科工厂温室的结构钢工程已完成，玻璃安装正在进行中，预计2024年第一季度投入运营，将增强公司在太平洋西北地区的分销能力 [51] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于提高运营效率，优化成本结构，确保有合适的技能人员和强大的运营生产及流程，以提高产量和控制成本 [16][18] - 公司将最大化现有业务的增长，并根据客户需求和市场需求寻找新的发展机会，同时关注并购情况 [26][98] - 公司继续推进与持牌美国农业部贷款机构的合作，以降低建设融资成本和债务成本 [66] - 行业仍处于起步阶段，充满创新和新思维，但也面临诸多挑战，许多公司出现关闭或破产情况 [25][60] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为其Stack & Flow技术是可持续农业最具创新性和经济可行性的CEA方法，是食品生产的未来 [45] - 公司预计2024年底或2025年初实现调整后EBITDA盈亏平衡，届时将运营广泛的工厂网络，服务全国不断增长的蓝筹客户群 [32] - 公司预计今年下半年业务势头将继续改善，随着运营协议提高生产力，以及佐治亚州1 - C阶段堆栈实施完成，预计将进一步提高收入运行率 [52] 其他重要信息 - 公司使用了某些非GAAP财务指标，可在投资者关系网站上找到非GAAP财务指标与最直接可比GAAP指标的对账信息 [2] - 今年春季加州遭遇过多降水和异常低温天气，持续至6月，极端天气给种植带来挑战，加上工厂损坏需要维修，导致产量下降，固定成本吸收暂时减少，营收减少50万美元 [10][21] - 第一季度末，公司与嘉吉扩大了建设融资协议，最高可达1.1亿美元，使总额最高达到2.8亿美元；4月，公司完成了一笔3500万美元的售后回租交易 [12] - 截至2023年6月30日，公司现金、现金等价物和受限现金为4040万美元，与嘉吉的信贷安排有大约6700万美元未提取额度 [54] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 新CEO的第一印象、机会所在，以及如何与团队成员分配时间以最大化努力成果 - 新CEO表示，其与团队的重点是推动收入增长，同时确保有高效的成本结构，注重运营生产和流程，确保有合适的技能人员在合适的岗位上 [16] 问题2: 天气对加州工厂毛利率的影响程度，以及设施损坏和应对恶劣天气能力不足这两个因素分别导致的毛利率压力大小 - 天气导致缺乏阳光、生产放缓、产品不符合规格，工厂损坏程度不大，但历史上维修保养不足，此次事件后已制定维修保养协议；由于产品不符合规格，营收减少50万美元 [21][95] 问题3: 在当前市场环境下，公司的增长战略是否发生变化 - 公司从一开始就注重现金流为正、正毛利率和有适当的资本，新CEO加入后更注重运营卓越，会考虑并购情况 [75][98] 问题4: 随着时间推移，公司业务的增长方式，以及在山姆会员店区域配送中心的业务重点 - 公司目前专注于提高佐治亚州工厂的产量，完成得克萨斯州和帕斯科工厂的建设并投入运营，满足市场需求；随着产量和产量的增加，将进入更多的配送中心 [35][70] 问题5: 从长期来看，公司是否考虑通过授权技术实现增长 - 无明确回复 [78]