财务数据和关键指标变化 - 2023年第二季度净销售额为770万美元，较去年同期的870万美元下降11%，主要因电商渠道销售减少 [30] - 第二季度运营费用总计550万美元，较去年同期的650万美元减少100万美元；调整后运营费用减少240万美元，主要因营销成本、人力成本和其他一般及行政费用降低 [31] - 第二季度毛利润率达24.3%，较第一季度环比提高120个基点，较去年同期提高610个基点 [52] - 第二季度净亏损为350万美元，较去年同期减少140万美元；调整后净亏损为330万美元，较去年同期减少约280万美元 [53] - 第二季度现金消耗为140万美元，是公司有史以来最低水平，低于去年同期的390万美元 [39] 各条业务线数据和关键指标变化 DTC业务 - DTC业务在益生元每日绿粉和椰子水补水产品平台重新推出后取得良好成果，该细分市场较第一季度实现48%的环比增长 [3] 批发业务 - 第二季度对批发贸易进行重大投资，主要用于支持新产品和关键客户的分销增长 [36] 电商业务 - 电商业务销售额下降，主要因营销支出减少和亚马逊库存缺货问题；批发渠道增长部分抵消了电商业务的下滑 [30][38] 自然渠道业务 - 在截至2023年6月18日的12周内，自然渠道业务增长69%，主要得益于分销扩张和品牌重塑活动带来的美元销售速度提升 [50] 各个市场数据和关键指标变化 - 未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 营销模式从低投资回报率的付费数字营销转向以名人及公关为主导的模式，与Shawn Ryan和The Shawn Ryan Show建立合作，以扩大品牌知名度和吸引新客户 [37] - 继续专注于降低成本和减缓现金消耗，同时推动批发业务增长和改善产品组合 [40] - 加大对自然渠道的投入，填补分销空白，完善产品组合并推广产品线 [58] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管在改善损益表方面取得进展，但第二季度促销贸易支出增加，预计在第三季度解决相关问题 [6] - 预计2023年全年净销售额在3400万美元至3700万美元之间，毛利润率在27%至29%之间，下半年毛利润率将超过30%（不包括一次性特殊成本） [6] - 第三季度现金消耗预计将因营运资金需求而增加，但年末现金预测与运营计划相符 [39] - 对资产轻型供应链转型的结果感到满意，预计未来将继续受益于该模式 [51] 其他重要信息 - 公司在第二季度对批发贸易进行重大投资，包括支持新产品和关键客户的分销增长，以及与产品质量事件相关的持续费用 [36] - 公司在第三季度将推出最大规模的季节性项目，并制定了数字营销计划，继续与顶级客户执行零售支持计划 [36] 总结问答环节所有的提问和回答 问题：第二季度和第一季度的现金消耗情况及后续趋势 - 第二季度现金消耗为140万美元，第一季度约为600万美元，第一季度较高是因为Sisters退出和应收账款收款时间问题；正常化后第二季度现金消耗略低于300万美元，预计下半年将继续保持在该水平并缓慢减少 [7][8] 问题：亚马逊渠道补货时是在销售入库还是销售出库方面受益 - 在DTC渠道补货相对容易，而在亚马逊渠道，需先将产品从所有仓库中撤出，这一过程比预期长，导致约12周部分畅销SKU无库存；预计在第三季度末前解决该问题，使业务恢复正常 [9][29] 问题：自然渠道的ACV情况及增长空间 - 未明确提及ACV情况，但公司在自然渠道增长良好，将继续加大投入，填补分销空白，完善产品组合并推广产品线 [50][58] 问题：全年较低指引下第三季度和第四季度收入增长的驱动因素及持续性 - 增长驱动因素包括自然渠道持续扩张、大型季节性项目推出、每日绿粉产品消费者反馈良好、亚马逊库存补充和销售回升，以及零售促销和营销机会；预计这些因素将推动今年剩余时间收入增长 [60][61] 问题：价格上涨对客户的影响及是否覆盖产品成本上升 - 公司认为产品仍具有高性价比，通过有针对性的价格上涨，预计下半年毛利润率将超过30%，能够覆盖产品成本上升 [62] 问题：未来12个月的稳定现金消耗水平 - 未明确提及稳定现金消耗水平，但预计第三季度现金消耗将因营运资金需求而增加，年末现金预测与运营计划相符 [39]