财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收2120万美元，较2021年第一季度增长287%，主要因向附属公司出售LotteryLink积分 [19] - 毛利润1800万美元，较上一年增加1550万美元，主要因出售LotteryLink积分用于预付促销奖励，且部分积分过期未发放给消费者，无相关销售成本 [19][20] - 本季度运营费用3380万美元，包括2220万美元与限制性股票奖励相关的费用，该费用按业务合并结束前股价14.75美元计算，将在未来四年内逐步归属 [21][22] - 本季度净亏损1580万美元，因强劲毛利润被运营费用抵消，包括上述非现金股票补偿费用 [24] - 调整后EBITDA为770万美元，而2021年第一季度为负260万美元，增长得益于强劲毛利润，但部分被运营费用增加抵消 [25] - 第一季度末现金为5080万美元，债务为350万美元，现金较上一季度减少1180万美元，主要因应收账款增加1410万美元 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 LotteryLink业务 - 第一季度继续与主附属公司进行试点项目，该项目通过向主附属公司出售LotteryLink积分促进了收入增长，同时以有限或无营销成本为Lottery.com平台增加新用户 [8] - 自2022年初以来，已为LotteryLink增加新附属公司，预计这些附属公司作为LotteryLink附属公司将比作为数据客户产生更高的收入和盈利能力 [13] B2C业务 - 第一季度专注于在多个媒体平台进行广泛测试，以确定营销资金回报率最高的渠道，目标是保持有利的客户获取成本并留住用户 [14] - 3月获得谷歌和Meta等数字广告公司对网站、移动网页应用和iOS应用的广告授权，这是扩大营销活动的关键步骤 [15] - 4月开始在主要数字媒体平台上扩大直接面向消费者的广告活动，目标受众为测试显示投资回报率最高的群体 [36] - 与历史同期类似 jackpot 规模相比，2022年游戏销售额增长超过50%，主要得益于通过B2C活动和LotteryLink增加的新用户 [37] - 客户获取成本较历史平均水平4美元仅上涨几美元，符合预期 [38] 公司战略和发展方向及行业竞争 战略方向 - 继续推进LotteryLink和B2C战略增长计划，以核心业务为重点，通过增加新附属公司和扩大用户基础来实现增长 [7] - 加强LotteryLink项目，通过与主附属公司和子附属公司合作，利用其客户基础，以成本效益方式将消费者转化为Lottery.com用户 [29] - 扩大B2C用户基础，通过在多个媒体平台进行测试，优化营销活动，提高客户获取成本效益，并通过Project Nexus支持用户流量增长和提升平台性能 [14][16] - 努力获得在五个新国内司法管辖区运营的批准，同时在现有州加大营销力度，以扩大市场份额 [34] 行业竞争 - 美国彩票市场规模巨大，年销售额超过1000亿美元，但在线购买比例仅约5%，公司认为通过附属模式可以有效扩大用户基础，在竞争中占据优势 [28][29] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度公司在执行战略增长计划方面取得进展，团队专注于在2022年延续这一势头，多管齐下的增长战略、对盈利能力的关注和强大的资产负债表使公司未来发展前景良好 [40] - 尽管LotteryLink的一个活动因合同冲突暂停，但公司有信心将该项目转移到其他司法管辖区，并利用该案例向新潜在附属公司展示LotteryLink的价值 [30][31] - 对B2C广告活动的初步结果感到满意，预计随着2022年的推进，这些活动将能够扩大规模，有效扩大用户基础 [39] 其他重要信息 - 公司在财报电话会议中讨论的某些非GAAP指标（如EBITDA和调整后EBITDA）有助于评估运营表现，但不应孤立看待，相关指标与GAAP指标的调节可在公司网站新闻稿中查看 [3] - Project Nexus第一阶段已成功推出，预计将显著提高平台能力、安全性，并能快速实施新产品更新和推出新产品，有助于业务扩展和为LotteryLink合作伙伴提供实时数据 [33] 问答环节所有提问和回答 问题1: 直接面向消费者营销资金的预期回报是多少，如何看待当前营销资金的回报？ - 历史上第一季度B2C销售额比类似jackpot规模时高出50%，过去12个月每位用户的年毛利润约为35美元多一点，留存率约为80%，LTV约为175美元，尽管客户获取成本较原4美元仅上涨几美元，但公司认为回报仍然可观 [46] 问题2: 持续投入营销资金后，预计何时能看到直接面向消费者销售的增长？ - 目前已看到一些增长，与类似jackpot规模相比已有体现，预计本季度将开始看到更大规模的增长，且未来将持续增长，Project Nexus的推出将有助于推动营销和用户规模扩大 [47][48] 问题3: 暂停LotteryLink初始活动的原因是什么？ - 该活动所在司法管辖区的合作伙伴与该州彩票存在合同冲突，因此决定暂停并转向其他司法管辖区 [49] 问题4: 上述合同冲突的具体情况是什么，是否会在其他司法管辖区遇到同样问题？ - 这是该特定客户的独家合同问题，并非普遍情况，公司认为在其他司法管辖区不太可能遇到同样问题 [50] 问题5: 第一季度受益于过期LotteryLink积分，预计第二季度或今年剩余时间此类过期积分是否会继续对收入和收益产生积极影响？ - 第二季度将看到更多积分被使用，公司与附属公司关系良好，尽管该活动暂停，但随着Nexus的推出，附属公司有能力推动业务发展 [51] 问题6: 鉴于过期LotteryLink积分的情况，消费者未来是否会购买更多新积分？ - 公司认为消费者会购买 [52] 问题7: 请详细说明新增应收票据的情况，包括延长应收账款期限的原因和对收款的信心？ - 部分项目启动延迟超出合作伙伴控制范围，为维护合作关系，公司与合作伙伴协商延长了部分应收账款的期限，约一半应收账款要到第二季度末才到期，公司对未延长部分的收款有信心 [53][55][56]