财务数据和关键指标变化 - 第四季度GAAP和非GAAP亏损1050万美元，与第三季度亏损1020万美元基本持平 [201] - 第四季度现金较第三季度减少450万美元，全年减少3000万美元 [61] - 董事会授权2000万美元优先股发行和1100万美元有担保可转换债券，已完成1400万美元优先股的首次交割，剩余600万美元需在5月底前完成 [58] - 发行1100万美元可转换债务证券，预计近日完成融资 [34] - 供应商应付款在本季度和全年相对持平，对PAVmed的公司间债务增至330万美元，双方董事会已授权Lucid以股票而非现金支付 [91] - 截至目前，包括未归属受限股票在内的流通股为4340万股 [91] 各条业务线数据和关键指标变化 - EsoGuard测试量持续稳定增长，本季度预计年化复合增长率约为200% [22] - EsoCheck样本采集程序中，29%在实体Lucid测试中心进行，31%在卫星Lucid测试中心进行，且卫星测试中心的占比从第三季度的22%稳步上升 [23] - 实验室处理样本的DNA充足率降至约6%，周转时间在过去几个季度保持在9天 [85] 各个市场数据和关键指标变化 - 与MultiPlan签订网络内协议，为约6000万消费者提供EsoGuard检测服务，该公司与全国700家支付方合作，处理740亿美元商业健康计划医疗费用 [40][50] - 网络内EsoGuard合同平均每次检测超过2000美元，所有PPO合同定价等于或高于医疗保险费率 [15] - 网络外平均支付为1440美元，符合大多数计划50% - 60%的网络外福利 [51] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 推出直接签约战略计划，直接与大型ASO或仅提供行政服务的自保雇主、工会等实体合作 [41] - 有两个转诊来源，即初级保健医生和专科医生及机构，针对不同对象采取不同的互动策略 [20] - 有三种EsoCheck样本采集方式，包括实体Lucid测试中心、卫星Lucid测试中心和个别医生诊所 [21] - 开展CheckYourFoodTube癌症早期检测活动，将检测直接带给大量患者，并建立了强大的近期活动管道 [4][16] - 正在收集临床效用数据，以推动未来网络内商业支付方签约，包括开展回顾性和前瞻性研究 [27][28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 商业支付方参与度和理赔历史正在加速，公司对未来业务发展充满信心 [15] - 随着支付变得更可预测和签约情况改善，现有团队能够继续推动测试量增长 [75] - 预计未来几个季度报销情况将有所改善，特别是在与MultiPlan合作以及从一些大型支付方获得付款后 [71] - 认为目前的定价策略能够保持，对未来与支付方签约和业务增长持乐观态度 [187] 其他重要信息 - EsoGuard和EsoCheck是首个也是唯一可作为广泛筛查工具的商业检测，用于早期检测食管癌前病变，预防食管癌死亡 [18] - 获得FDA批准，可销售非无菌版本的EsoCheck，提高了利润率并缓解了与灭菌相关的潜在供应链问题 [207] - 新的EsoGuard细胞采集套件在新的制造地点生产，设计得到改进，制造成本降低约20% [57] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 为何每次检测的收入如此之低，何时会出现拐点，催化剂是什么？ - 第四季度不能代表第一季度的结果，预计未来几个季度报销情况将改善，与MultiPlan的合作以及从一些大型支付方获得付款将有助于此 [71] 问题: 第一季度测试量36%的环比增长能否持续并加速，是否存在季节性或其他因素影响第一季度数据？ - 总体趋势显示，约200%的季度复合增长率在一段时间内是可持续的，目标是继续保持增长 [101] 问题: 每个医生的测试订单数量自2021年推出以来的趋势如何，是否达到平台期？ - 没有具体数据，但趋势良好，公司正在努力实现业务广度和深度的平衡，同时等待更可预测的报销情况 [104] 问题: 如果FDA在未来一到两年内加强对测试的监管，公司提供EsoGuard的能力会受到什么影响，有何应对计划？ - 公司正在密切监测相关法规变化，认为短期内没有担忧，有信心通过长期策略减轻风险 [79][105] 问题: 公司目前的销售代表数量以及2023年的招聘计划如何？ - 目前有40名销售人员，包括临床支持团队、护士从业者和临床专家，已增加了一些人员以确保足够的覆盖范围，计划今年保持团队规模稳定 [130] 问题: CheckYourFoodTube活动的测试数量是否包含在总测试数量中，是否有望获得这些测试的付款？ - 这些测试包含在商业测试数量中，虽然不确定是否能获得付款，但有希望获得较高的付款率 [114][116] 问题: 2022年使用了约3000万美元现金，今年宣布成本降低25%，是否意味着2023年现金消耗约为2000万美元？ - 上半年的现金消耗率预计在每季度700 - 750万美元之间，随着运营费用保持平稳和收款情况改善，下半年现金消耗将逐渐减少 [139] 问题: MultiPlan覆盖人群的地理分布与公司销售团队和测试中心位置的匹配情况如何？ - MultiPlan是全国性计划，公司市场准入团队有完善的流程来评估支付方与团队的匹配情况，其他一些合同是区域性的，更具可操作性 [141] 问题: 公司计划何时提交临床效用数据，涉及多少患者？ - 公司将在数据可用时提交，目标是在年中左右，涉及多个研究和项目，具体患者数量是大致目标，包括在真正的前瞻性研究中针对400名患者 [152][154] 问题: 除了消防员，还有哪些高风险群体，2023年预计能开展多少此类活动？ - 除消防员外，还包括其他工会、卡车司机和公共服务团体等，公司正在积极与其他消防部门联系，预计会有更多活动 [158][186] 问题: 40名销售人员的平均任期、生产力以及是否有提升空间如何？ - 销售人员的中位任期约为6 - 9个月，随着时间推移和经验积累，生产力有望提高 [189][190] 问题: 认为今年是否有可能与大型全国性商业支付方或区域性支付方签约？ - 公司对定价策略有信心，认为价格能够保持，但预计在获得有意义的临床效用数据之前，不太可能与大型支付方签约 [180][187]