财务数据和关键指标变化 - 第二季度非GAAP运营费用为970万美元，较上一季度下降11.3%，第一季度有120万美元的一次性费用 [58] - GAAP基础上，每股净亏损从0.40美元改善至0.27美元，净亏损环比减少490万美元，其中一半来自第一季度融资相关活动，其余为运营费用的普遍减少 [59] - 第二季度非GAAP亏损960万美元，较第一季度下降2.4%，较去年第四季度下降约10%，主要因年初实施的成本控制措施 [87] - 第三季度初，第三方报销索赔收款是上一季度的三倍，因处于报销流程早期，收入在索赔实际收款时确认 [86] - 现金为3260万美元，环比烧钱率为690万美元，第一季度约为660万美元，若持续此速率，资金可维持超一年 [149] - 除收入成本外，所有运营费用类别持平或降低，非GAAP亏损每股环比略好0.01美元，比去年第四季度低约0.10美元 [150] 各条业务线数据和关键指标变化 - EsoGuard测试量增长至超2200次，环比增长20%，同比增长159%，连续六个季度实现两位数增长 [5][35] - 约50% - 60%的患者由初级保健医生转诊，其余由各类专家和机构转诊 [36] - 护士从业者进行EsoCheck收集程序的技术成功率达99%，数据充分率高 [37] - 第一季度高容量活动测试约450次，第二季度增长约8% - 9%，非测试活动有机增长约23%，整体增长20% [65] 各个市场数据和关键指标变化 - 商业保险与医疗保险、医疗补助的比例从过去的92%、8%变为约82%、17% [89] - 已裁决索赔中，349项（37%）获得赔付，赔付金额较以往季度增加，目前接近1900美元 [90] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司采用“全面发展”战略，不放过任何让患者获得检测的机会，高容量活动是有效的工具 [152] - 升级收入周期管理基础设施和提供商，完成过渡后，7月在索赔处理和付款方面有积极影响 [144] - 开展直接签约战略，直接与雇主、工会等寻求EsoGuard服务的直接合同 [147] - 持续推进临床效用研究，CLUE研究目标是年底前招募500名患者，Lucid注册处持续开放招募 [132] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对EsoGuard测试量的增长感到兴奋，销售团队生产力提高，卫星测试中心和高容量测试活动持续发挥积极作用 [5][13] - 与商业付款人的合作取得进展，上诉和预先授权流程更完善，期待更多战略账户签约 [20][41] - 临床效用研究达到首个招募里程碑，结果将分析、发布并提交同行评审，有望为与付款人的合作提供有力支持 [29] - 随着报销流程成熟，收入确认将在测试报告交付给转诊医生时进行，预计未来ASP和收入将加速增长 [104][110] 其他重要信息 - 公司有EsoGuard分子诊断测试和EsoCheck细胞收集设备两款关键产品，是唯一可用于早期检测食管癌前病变以预防癌症死亡的商业可用测试 [30] - 分享患者故事，体现公司工作对患者生命的积极影响 [31] - 推出首个移动测试单元，开展“检查你的食管”癌症检测活动，扩大地理覆盖范围和媒体曝光度 [38][39] - 回顾BETRNet研究结果，EsoGuard癌症检测率达100%，癌前病变检测率达81%，表现优异 [50][51] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 5 - 6月损失的测试量及能否在2023年剩余时间内收回收入 - 5月1日至6月12日暂停提交的索赔约2000多次，无索赔和测试量损失，所有积压索赔已提交 [92][93] 问题: EsoGuard和EsoCheck在商业和私人付款人预先授权过程中的接受度、进展及主要阻力 - 与升级后的提供商合作，在索赔层面与付款人互动，即使初始被拒也可上诉，最终可通过网络覆盖解决；主要阻力是被视为非覆盖的常规筛查检查，未来情况会改变 [98][99] 问题: 新收入周期管理流程或合作伙伴多久能从按收款记录收入转变为按提交索赔记录收入 - 取决于提交索赔后获得付款的可预测性和历史数据，Quadax提供足够数据时可改变，但难以预测时间，未来几个季度会更明确 [103] 问题: 按提交索赔记录收入的具体方式 - 当服务交付（实验室向转诊医生提交报告）时，考虑获得账单金额付款的可能性，若有历史收款比例数据，可按该比例记录收入 [104] 问题: 随着测试量增加，处理成本是否有下降空间 - 随着测试量增加，处理成本有下降机会，可通过设备效率、新设备、高容量效率以及降低实验室用品成本实现 [105] 问题: 索赔提交和裁决暂停结束后，第三季度平均实际价格能否回升至第一季度水平 - 相信可以，随着Quadax参与，裁决索赔中获得赔付的比例增加，收款也会增加，预计该数字不仅能达到第一季度水平，还会逐季加速增长 [110] 问题: 临床效用研究是否仍按计划在年底完成，还需招募多少患者及招募时间 - 临床效用研究持续招募，目标是仲夏前招募300名患者，实际已达500名，将分析现有数据并在月底提交独立手稿 [112] 问题: Lucid注册处和多中心研究的同行评审出版物预计何时发布 - 临床效用研究不同于传统临床研究，难以确定同行评审时间，但可在评审过程中使用预印手稿与付款人进行对话 [122] 问题: 报销成熟后，收入确认方式及当前实验室运营的毛利率 - 报销成熟后，收入将在实验室向转诊医生交付测试时确认，根据不同运营商的付款情况统计记录收入；当前实验室处理成本约125美元，EsoCheck设备约60美元，其他间接费用约200美元，若按2000美元计费测试，毛利率约90% [125][126][127] 问题: 第二季度是否有大型活动在第三季度不会再次发生，影响顺序体积增长轨迹 - 没有此类情况，增长在有机直接医生转诊和测试活动方面都很强劲；销售团队人数冻结，增长得益于员工任期增加带来的生产力提高；若收入周期管理方面有好消息，可能会增加销售人员数量 [129][130][131] 问题: 高容量测试活动是否有重复发生，是否计划使其定期化 - 目前不能说这些活动是定期重复的，但有回头客，患者满意度高，因活动反馈积极会再次前往检测 [140]