财务数据和关键指标变化 - 第三季度进行2575次商业EsoGuard测试，季度增长17%，年度增长137% [73] - 第三季度确认收入78.3万美元，季度环比增长近400%，同比增长近1000% [74] - 第三季度非GAAP亏损930万美元，较第二季度亏损环比减少3.1%，同比减少约9.4% [108] - 第三季度总非GAAP运营费用为1000万美元，环比和同比基本持平 [109] - 截至目前，流通股为4470万股，其中包括员工在本季度购买的27.6万股以及可转换债券持有人转换的11.5万股 [97] - 第三季度末现金为2410万美元，若加上季度末后不久获得的500万美元额外资金，预计现金将达2910万美元 [9] - 第三季度烧钱率为850万美元，若剔除向PAVmed的约220万美元报销，烧钱率为630万美元，略低于前三季度平均烧钱率660万美元 [9] 各条业务线数据和关键指标变化 EsoGuard测试业务 - 连续八个季度实现有意义的季度环比增长，第三季度测试量为2575次，仍远低于近期实验室每季度超10000次的生产能力 [90] - 整体癌前病变检测率近90%，在早期癌前阶段也能保持出色的检测水平 [87] 收入周期管理业务 - 自6月中旬新的收入周期管理公司Quadax接手以来，已提交5000份索赔，代表约1000万美元的预计收入，约70%已裁决，30%待决 [111] - 已裁决的索赔中，约39%获得保险公司允许支付，平均每次测试1863美元，基本达到 Medicare 费率 [111] 临床效用研究业务 - 四项研究中，圣安东尼奥消防员研究已被接受发表，CLUE研究接近完成招募并提交完整数据集进行同行评审，PREVENT注册研究将继续招募，AFB研究仍在招募 [91][92][93] 各个市场数据和关键指标变化 - 商业支付方平均支付金额较之前有所增加，目前平均允许索赔金额为1863美元 [26] - Medicare为EsoGuard测试设定的支付费率为1938美元，该费率在商业支付方的定价和支付中保持稳定 [89] 公司战略和发展方向和行业竞争 公司战略和发展方向 - 升级收入周期管理基础设施和流程，以提高EsoGuard索赔处理和支付效率 [75] - 加速与雇主的直接签约，将EsoGuard作为福利提供，已签署第一份合同并开始测试 [76] - 推出EsoGuard 2.0版本检测方法，提高性能并降低成本 [76] - 推动市场准入，包括加强收入周期管理和与支付方的关系，争取积极的医疗政策和覆盖范围 [81] 行业竞争 - EsoGuard在癌症和癌前病变检测方面表现出色，尤其在关键的癌前阶段，整体癌前病变检测率近90%，优于其他早期检测测试 [87] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第三季度是公司历史上最重要的季度，在将测试量增长转化为收入和收入增长方面取得了关键里程碑 [73] - 对本季度的表现非常满意，得益于临床研究、实验室和市场准入团队的努力，对公司未来充满信心 [52] - 预计随着收款增加和市场准入改善，烧钱率将下降，运营费用将保持平稳 [14] 其他重要信息 - 公司将于12月13日在纽约市举行投资者日活动，届时将提供有关Lucid和EsoGuard的深入教育内容 [104] - 公司EsoCheck细胞采集程序由Lucid人员执行的比例持续上升，目前占总量的80%以上 [2] - 公司的Check Your Food Tube癌前检测活动持续增长，已扩展到警察群体，并与集团领导提前就合同进行沟通 [4] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: RCM情况，每周收款增长30%如何影响损益表，第四季度收入能否接近或超过100万美元 - 公司表示收款增加将推动收入增长，第四季度平均收款情况使确认收入有望超过100万美元 [5] 问题2: EsoGuard 2.0检测方法推出的时机、FDA批准、成本和周转时间等问题 - 公司认为现在推出是因为技术成熟且能提高性能和降低成本，预计成本有10%的改善，目前周转时间为7 - 9天，临床角度来看较为合适 [117][118][119] 问题3: 商业和私人支付方目前的报销情况 - 商业支付方平均支付金额较之前有所增加，目前平均允许索赔金额为1863美元 [26] 问题4: 针对警察进行新的癌前检测活动的理由以及是否计划为其创建登记册 - 公司认为警察群体有一定的癌前病变风险，是扩大目标受众的一种方式，目前未提及是否为其创建登记册 [30][65] 问题5: 能否预测何时在测试实际执行时确认收入而非收款时确认 - 公司表示目前由于处于报销流程早期，收入确认取决于收款概率，暂无足够预测数据在测试报告交付时确认收入 [98] 问题6: Check Your Food Tube活动的可扩展性 - 公司认为该活动高效且可扩展，投入产出比高，护士或其他临床人员执行EsoCheck的效率高 [34][40] 问题7: 与Medicare重新接触的计划和时间安排 - 公司计划在明年上半年与Medicare进行初步沟通，待所有临床效用研究发表后，提交完整的临床效用和临床有效性数据 [42] 问题8: 提高ASP的剩余杠杆以及Q3 ASP的增长预期 - 公司认为提高ASP的关键在于收款与提交索赔的比例，将利用临床效用数据争取网络内覆盖，随着收入周期管理活动的改善，ASP有望提高 [48][55] 问题9: 公司在美国测试业务持续增长后，是否考虑国际机会 - 公司曾对欧洲进行分析，认为欧洲分子诊断筛查测试市场困难，目前主要关注加拿大市场，仍专注于美国市场 [57][58] 问题10: 如何降低现金烧钱率以及相关优先事项 - 公司认为随着收款加速，烧钱率将下降，目前运营费用水平可维持，待收款加速后将加速市场推广策略 [100] 问题11: 与其他雇主进行直接签约的对话情况以及是否会成为2024年的关键驱动力 - 公司表示正在积极推进与雇主的直接签约，已签署第一份合同并开始测试，新聘请的雇主市场副总裁将推动该计划，认为这是一个有潜力的领域 [79] 问题12: 监管方面，EsoGuard作为IVD的进展和计划 - 公司多年来与FDA进行了多次预提交会议和突破性设备讨论，将长期重新与FDA接触，以将EsoGuard作为IVD推出，目前希望在进入相关研究前拥有最佳版本的检测方法 [66]