财务数据和关键指标变化 - Q1总营收2.21亿美元，同比增长24%，若剔除云转型影响则增长33% [4][37] - 每股收益0.80美元，同比增长33%；GAAP每股收益0.62美元，同比增长29% [4][30] - RPO达12亿美元，较2022年Q1增长42%，环比增长10%，截至3月31日，98%的RPO为云原生订阅 [5][28] - 全球服务收入创纪录达1.16亿美元，同比增长29% [28] - 营业利润6400万美元，调整后营业利润率28.8%，同比提高190个基点 [29] - 运营现金流5900万美元，同比增长85%，调整后EBITDA利润率30%，自由现金流利润率26% [60] - 递延收入增长34%至2.18亿美元，季度末现金1.82亿美元，无债务 [60] - 2023年全年预计总营收8.6亿美元，较之前中点增长4%；Q2预计总营收2.16亿美元，增长21%（剔除许可和维护） [32] - 2023年调整后每股收益展望提高至2.88美元，增长7%；GAAP每股收益中点提高至2.03美元，增长8% [33] - 2023年维护收入目标1.26 - 1.28亿美元，中点下降11%；Q2预计3200万美元，Q3预计3050万美元，Q4预计2900万美元 [34] - 预计硬件收入每季度500万美元，Q2许可收入200万美元，Q3和Q4预计150万美元 [34] - 提高2023年云收入中点至2.4亿美元，增长36%；Q2预计5900万美元，Q3预计6100万美元，Q4预计6300万美元 [63] - 2023年综合订阅、维护和服务利润率目标约54%；Q2和Q3预计约54.5%，Q4预计54% [64] - 预计税率21.5%，稀释股份数6280万股（假设无回购活动） [64] 各条业务线数据和关键指标变化 - 云收入5700万美元，同比增长53% [18][37] - 服务业务方面，专业服务团队本季度完成超100次上线，解决方案管道强劲，新潜在客户约占总管道的35%，将服务收入预测从4.55亿美元提高到4.63亿美元，中点增长17% [20][40] - 订单管理系统（OMS）方面，Forrester Omnichannel OMS Wave报告中，公司连续第二次成为唯一领导者，其能同时优化零售、批发和电子商务订单，结合销售点系统可助力客户实现全渠道卓越运营 [11][22] - 仓库管理系统（WMS）方面，Manhattan Active WM表现强劲，拥有超100个客户，公司有望连续15次在WMS Magic Quadrant报告中成为领导者 [8][23] - 运输管理系统（TMS）方面，连续第五次在TMS Magic Quadrant中被评为领导者，在四大洲项目活动活跃 [8] - 销售点解决方案方面，本季度使一个重要客户上线，还同时执行了三渠道订单管理上线，目标是到年底有10 - 12个可参考的活跃客户 [24][52] 各个市场数据和关键指标变化 - 各地区营收均增长20% [18] - EMEA和APAC地区业务增长达到或超过公司整体增速，公司在全球提供云服务，部分国家和地区市场活力有差异，如英国市场较压抑 [84][85] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司保持谨慎同时设定积极增长和投资目标，包括战略投资行业领先创新、助力客户成功、扩大潜在市场，预计今年新增400 - 500名员工，Q1已新增超150人 [7] - 利用云原生平台统一关键商业和供应链系统，为客户降低IT复杂性、增加收入和提高盈利能力，拓展产品在现有客户中的覆盖范围，形成竞争优势 [6] - 展示多个Manhattan Active应用组合的独特优势，赋能客户和合作伙伴利用其创造力和技术能力，推动业务变革 [12] - 积极研究利用ChatGPT和Bard等现代自然语言模型，并将在年度用户大会Momentum上详细展示和讨论 [26] - 行业竞争中，公司在WMS、TMS、OMS等领域的权威报告中表现出色，如在Forrester Omnichannel OMS Wave报告中连续第二次成为唯一领导者，在TMS Magic Quadrant中连续五次被评为领导者，有望连续15次在WMS Magic Quadrant报告中成为领导者 [8][22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管全球经济存在不确定性，但公司业务需求强劲，客户满意度高，研发投入使公司在供应链执行、全渠道解决方案和零售销售点领域成为领先创新者 [18] - 公司对2023年开局和财务业绩满意，有信心实现更多成就，期待未来发展 [42][111] 其他重要信息 - 本周公司庆祝在纳斯达克上市25周年 [66] - 公司连续11年被员工评为亚特兰大顶级工作场所，过去12个月在全球获类似认可 [66] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 公司是否还有曼哈顿海滩的办公室 - 公司已没有该办公室 [67] 问题: 云WMS客户在集成工作流方面的交流情况及对购买其他解决方案的影响 - 客户长期以来期待集成工作流，公司现在有解决方案能实现这一目标，相关交流令人鼓舞，零售商店现代技术路线图的交流也在增加 [68][69][70] 问题: 本季度交叉销售强劲的原因及未来三到五年的发展趋势 - 本季度WMS、TMS和OMS及各地区交叉销售平衡，未来产品实施顺序取决于客户需求和垂直领域重点 [71][72] 问题: 宏观层面业务变化及特定业务板块情况 - 未在特定板块或层级看到业务放缓或疲软情况，各层级都有优劣表现 [74] 问题: 交叉销售对财务模式的影响及相关变化的时间框架 - 本季度超35%的新订单来自交叉销售，25%来自新客户，业务平衡，预计未来各季度会有波动但整体平衡 [75][76][92] 问题: 营销方面提升订单管理和销售点解决方案知名度的举措 - 公司在订单管理领域受Forrester认可，但需有大量可参考的活跃客户推动业务发展；销售点解决方案可快速测试，目标是年底有12个可参考客户 [79][80] 问题: EMEA和APAC地区业务情况及是否在APAC提供云服务 - 公司在全球提供云服务，EMEA和APAC地区部分国家和地区市场活力有差异，如英国市场较压抑 [84][85] 问题: 业务与新建仓库或配送空间的关系及资本成本增加的影响 - 主要是对现有空间的改造和现代化，新建建筑实施占比约10%或更少 [96] 问题: 新客户订单占比及理想比例 - 目标是新客户订单占比约三分之一，过去10多年管道中新客户占比30% - 35% [97][98][99] 问题: 新客户来自哪些垂直领域及获客方式 - 工业制造、生命科学、高科技是新的或更大的垂直领域，这些公司多开展直接面向消费者的业务 [103] 问题: 销售点解决方案在20000家门店的渗透情况及市场机会 - 目前在20000家门店的执行系统已上线，但销售点解决方案渗透率约2% - 3%，公司目标是将其推广到更多门店，虽目前对财务影响小，但未来潜力大 [113][114]