财务数据和关键指标变化 - 2022年第三季度综合收入为240万美元，较去年同期的260万美元下降6% [19] - 2022年第三季度毛利润增至140万美元，占收入的58%，而2021年第三季度为130万美元，占收入的50% [23] - 2022年第三季度运营费用为180万美元，去年同期为260万美元 [24] - 2022年第三季度净亏损为负50万美元，即每股基本和摊薄亏损负0.06美元，去年同期为负130万美元，即每股基本和摊薄亏损负0.16美元 [25] - 2022年第三季度调整后EBITDA（非GAAP财务指标）为负40万美元，去年同期为正70万美元 [25] - 截至2022年9月30日，现金及现金等价物为30万美元，而截至2021年12月31日为310万美元 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - TRxADE平台2022年第三季度收入同比增长6% [19] - TRxADE Prime 2022年第三季度收入同比下降11%，但毛利率从负6%提高到正3%，间接费用降低68% [20][21] - Community Specialty Pharmacy 2022年第三季度收入同比下降，部分原因是9月最后一周受飓风伊恩影响 [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 截至目前，平台注册会员超14100名，2022年第三季度新增约291名，2021年第三季度新增195名 [15] - 2022年第三季度平台处理的销售交易量同比增长18% [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于通过技术和产品开发支持本地药店，为其提供创新产品以服务客户并增强忠诚度 [7] - 2022年第三季度宣布与多家保险经纪公司建立战略B2B合作伙伴关系，为中小企业雇主团体提供远程医疗服务；9月宣布与Wakefern Food Corp.合作，在新泽西、纽约、宾夕法尼亚、康涅狄格和马里兰州的ShopRite药店部署远程医疗服务 [8] - 公司设计、拥有并运营B2B网络市场平台，将全国独立药店与认证的国家药品供应商联系起来，提供高效透明的买卖流程，可使药店年度药品采购总成本降低10%，某些药品节省高达90% [12][13] - 公司引入Bonum Health，旨在帮助独立药店与连锁药店竞争，但目前进展未达预期，正在寻找战略买家或战略合资机会 [32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司专注于新的战略合作伙伴关系，推动核心业务发展，同时多元化收入基础，正在构建有吸引力的医疗生态系统，为消费者提供可负担的医疗服务，为所有利益相关者创造价值 [28] - 公司无法预测何时能实现运营收支平衡，但正在努力实现收入和利润的正向增长 [36] 其他重要信息 - 10月7日，公司完成约175万美元的普通股、预融资认股权证和认股权证的出售，净现金收入约150万美元，计划用于营运资金以及执行TRxADE平台和TRxADE Prime的战略增长计划 [17] - 2021年第三季度记录了63万美元的坏账费用，增加了当年的运营费用；2022年第三季度收回了2021年核销的16.4万美元坏账 [24][45] 问答环节所有提问和回答 问题1: 对于TRxADE Prime，如何规划其未来发展，是否期望增长营收、提升利润率，以及如何帮助客户？ - 公司不仅关注营收，还注重毛利率和净利润。通过重新调整系统、实施人工智能来调整定价，确保客户得到良好服务。TRxADE Prime模式可让药店在与主要供应商签约前，先在平台上搜索药品，了解产品可用性和利润空间，同时增加TRxADE Prime的业务量 [31] 问题2: Bonum Health有何进展，以及如何推进与Wakefern和ShopRite的合作？ - Bonum Health仍处于起步阶段，发展未达预期，公司正在寻找战略买家或战略合资机会，同时继续为独立药店提供服务 [32] 问题3: 与保险经纪公司的合作是否比与药店合作伙伴的合作更容易推广，是否更适合小型私营企业参与Bonum Health？ - 公司的目标是针对未参保、员工少于50人的雇主团体，与保险经纪公司合作是因为他们已经在服务这些团体，这也是公司转向与经纪公司合作而非连锁药店的原因 [34] 问题4: SOSRx合资企业的发展情况如何，预计何时开始取得进展？ - SOSRx概念良好，但制造商不习惯使用电子平台，采用情况不佳。类似公司成立初期的情况，可能需要时间才能取得进展，目前正在寻找替代方案或合作机会 [35] 问题5: 随着毛利率的提高和间接成本的重组，预计在明年上半年是否能实现运营收支平衡？ - 公司无法预测何时能实现运营收支平衡，但正在努力实现收入和利润的正向增长 [36] 问题6: 与集团采购组织（GPOs）的合作进展如何？ - 合作仍在推进，第三季度会员数量有所增加，公司正在增加药品目录的广度，预计随着目录的完善，会有更多GPO采购业务流向平台 [38] 问题7: Integra Pharma Solutions与GALT Pharmaceuticals的分销协议进展如何？ - 由于制造商对电子平台理解困难，合作进展缓慢，预计明年年中或第三季度会有结果 [39] 问题8: 本季度运营费用约180万美元，未来几个季度是否可作为合理的运营费率参考？ - 除非TRxADE Prime模式出现指数级增长，需要增加人员，否则目前的运营费率基本合理 [40] 问题9: 飓风影响的地区是哪里，影响程度如何？ - 受影响的是Community Specialty Pharmacy部门，由于飓风伊恩，坦帕虽未直接受灾，但联邦大楼和疏散区的宣布导致仓库和药店关闭，影响了业务。具体收入影响无法确定，部分原因是9月最后一周的销售下降，以及与付款人合同的标准收入调整 [42][44] 问题10: 本季度是否还有其他一次性影响？ - 2021年TRxADE Prime有63万美元的坏账核销，2022年第三季度收回了16.4万美元的坏账，除此之外，没有其他重大一次性影响 [45]