财务数据和关键指标变化 - 2024财年第一季度营收3690万美元，同比下降19%，主要因2023财年第一季度确认约700万美元未来多年许可收入，2024财年第一季度扣除约270万美元；调整后营收同比增长3% [13] - 软件和硬件收入降至1600万美元，同比下降39%；服务及其他收入增至2090万美元，同比增长8%，主要因SaaS收入强劲增长及存款、产品和软件销售相关维护收入增加 [13] - 第一财季身份验证收入达1580万美元，同比增长3%，受SaaS产品收入驱动；新身份验证产品增长被旧产品淘汰和市场商品化压力部分抵消 [14] - 2024财年第一季度非GAAP运营收入为560万美元，运营利润率15%；GAAP净亏损580万美元，每股亏损0.13美元；非GAAP净收入630万美元，每股摊薄收益0.14美元 [15] - 2024财年第一季度总毛利率为85%，低于2023财年第一季度的89%，因产品组合变化，存款产品高毛利率收入减少 [35] - 2024财年第一季度GAAP运营费用为3830万美元，高于去年的3230万美元；非GAAP运营费用为2580万美元，高于去年的222万美元 [35] - 现金及投资从2023财年第四季度的1.349亿美元降至2024财年第一季度末的1.239亿美元，主要因支付2023年税款780万美元和ID R&D收购最终收益现金部分460万美元 [36] - 重申2024财年营收指引为1.8亿 - 1.85亿美元；提供2024财年第二季度初步营收范围为4600 - 4700万美元，中点较2024财年第一季度高约900万美元 [36] 各条业务线数据和关键指标变化 - 存款业务收入在2024财年第一季度降至2110万美元，同比下降30%；调整后同比增长约4%，季度收入受重新订购时间影响 [34] - 身份验证业务第一财季收入同比增长3%至1580万美元，约80%收入来自直销活动，约75%增长来自“落地并拓展”模式中的拓展部分 [14][51] 各个市场数据和关键指标变化 - 2023年，金融机构因支票欺诈报告前所未有的财务损失，一家机构报告损失1.35亿美元，美洲地区总损失超200亿美元 [7] - 2023年，全球欺诈诈骗和银行欺诈计划造成4850亿美元损失，消费者报告欺诈损失超100亿美元，较上年增长14% [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司利用AI驱动的数据解决方案满足市场欺诈管理需求，Mitek 3.0有望成为身份验证、认证和欺诈管理领域权威 [6][7] - 推出Check Fraud Defender帮助银行解决支票欺诈问题，预计未来五到七年每年可为公司贡献200亿美元收入，还将带来相邻业务机会 [9] - 专注受监管业务，通过MiVIP等产品为客户提供身份验证服务，应对欺诈威胁 [5][10] - 身份验证市场竞争激烈，新竞争对手形成和融资放缓，部分竞争对手面临压力，公司采用“落地并拓展”模式，目标是受监管行业的顶级公司 [64] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 欺诈和网络犯罪日益复杂，对身份验证的需求加速增长，公司生物识别认证技术需求迅速增加 [6] - 预计增长主要发生在本财年下半年，并持续到2025财年，对公司市场机会的信心不断增强 [6] - 身份验证业务有望在第四财季实现独立盈利，预计未来身份验证业务将受益于产品组合改善和市场趋势 [36][66] 其他重要信息 - 公司与Abrigo合作，Abrigo基于Check Fraud Defender推出产品并成功签约一些小型金融机构，公司还将拓展其他传统渠道合作伙伴 [41] - 公司使用第三方专家评估产品组合定位、竞争格局和企业风险等，这是一次性研究成本，第二财季不会再出现 [61] - 第一财季法律费用增加200万美元，用于SEC文件提交、应对纳斯达克潜在摘牌、持续诉讼和为客户诉讼提供支持 [61] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 2024财年下半年增长的驱动因素是什么？ - 公司认为应从更长时间跨度看待业务，Dave指出传统业务如移动存款和文件验证，以及新产品如Check Fraud Defender、ID R&D生物识别和MiVIP平台等都将在下半年推动增长 [19][20] 问题: 关于Check Fraud Defender客户交易的详细信息，包括销售周期、客户之前使用的产品和年度合同价值？ - 公司与美国一家前五大银行共同创建Check Fraud Defender，首个销售周期超12个月，目前20个签约客户的销售周期逐渐缩短；前100大银行的合同每年价值数十万美元到数百万美元不等，通过Abrigo合作的长尾客户合同每年低于10万美元 [22][41] 问题: 公司目前对资本配置的想法，是否有回购计划？ - 公司表示几乎每月或至少每季度与董事会、高级团队和外部顾问审查资本配置方法，待第二季度文件提交完成后，再在下次电话会议讨论 [24] 问题: Check Fraud Defender超出内部预期具体指什么，以及扩展经销商渠道是否包括Fiserv、Jack Henry、FIS等，何时开始？ - 超出预期主要指截至3月签约的联盟客户数量超过预期，原本预计15个，实际超过20个；公司未明确扩展经销商渠道是否包括Fiserv等，但表示将很快拓展其他传统渠道合作伙伴 [44] 问题: 2024年移动支票存款10% - 12%的正常化增长中，价格和交易各占多少？ - 公司未给出具体比例 [28] 问题: 调整数据的加回项情况，以及第一季度的诉讼成本和企业风险投资组合定位等相关成本情况？ - 第一财季使用第三方专家进行产品组合定位、竞争格局和企业风险等评估，这是一次性研究成本，第二财季不会再出现；法律费用增加200万美元，用于SEC文件提交、应对纳斯达克潜在摘牌、持续诉讼和为客户诉讼提供支持 [61] 问题: ID验证业务10% - 12%的增长预期中，交易增长、交叉销售和追加销售的情况，以及产品市场契合度的定义和示例？ - 身份验证市场过去两三年变化显著，公司采用“落地并拓展”模式，大部分业务通过直销完成；交易 volume 在一些地区增长良好，也实现了较好的交叉销售，但部分传统身份属性领域面临单价压力；产品市场契合度指具备所需关键功能、受众关注且有诱人商业模式，公司的细分市场基于行业、地理位置和用例划分 [64][65] 问题: 身份验证业务达到行业或市场高个位数增长率是在第四季度还是2025财年，实现这些增长率是否有公司特定因素或宏观因素？ - 这是多种因素的综合结果，第三方分析师预计未来五年身份验证市场复合增长率为14% - 16%；公司身份验证业务产品组合较三到四年前有显著改善，这些将在今年下半年和2025年推动增长，且Check Fraud Defender业务也将对身份验证业务有帮助 [66] 问题: ID业务在第四季度接近盈亏平衡时，2025财年合并基础上的利润率顺风效应如何？ - 公司未对2025财年进行指引，但表示不会有方向性重大变化 [69][70]