财务数据和关键指标变化 - 公司本季度总预订额达到创纪录的约20亿美元,同比增长31.4% [39] - 公司本季度GAAP EBITDA为2590万美元,同比增长31.7% [40] - 公司本季度调整营业利润(adjusted EBIT)为3010万美元,同比增长83% [41] - 公司已提前实现中期利润率目标,利润率达到13.2%,同比提升530个基点 [40] 各条业务线数据和关键指标变化 - 航空业务总预订额为12亿美元,同比增长30.9% [43] - 航空业务调整利润率为6.1%,受单一低成本航空公司停运影响有所下降 [43] - 酒店和套餐业务总预订额为4.98亿美元,同比增长36.5% [44] - 酒店和套餐业务调整利润率为17.2%,环比提升90个基点 [44] - 大巴业务总预订额为2.77亿美元,同比增长24.7% [45] - 大巴业务调整利润率为9.9% [45] 各个市场数据和关键指标变化 - 国内旅游需求旺盛,国际出境旅游也已恢复至疫前水平 [12] - 中东海湾地区OTA业务总预订额同比翻倍,盈利能力也有大幅提升 [28][29] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司持续投资于技术升级、产品创新和供给扩张,提升客户体验和服务能力 [32][33][34][35][36] - 公司正在打造一站式旅行超级应用,覆盖各类旅行需求 [34] - 公司加大在家庭旅馆和预算酒店等细分领域的供给拓展 [15][93] - 公司正在利用新兴的生成式AI技术提升客户体验和内部效率 [124][125][126][127][128][129] - 行业整体需求强劲,公司增长快于行业水平 [52][53][122][123] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对印度长期旅游市场前景保持乐观,看好未来10年的增长潜力 [7][8] - 管理层认为短期内航空供给受限的问题将在未来几个季度逐步缓解 [10][11][20] - 管理层表示将继续保持谨慎的营销投入策略,维持在5%-5.5%的水平 [86][87][88][89] 其他重要信息 - 公司现金和现金等价物余额达5.22亿美元,未来可能用于并购或股票回购 [47] - 公司已扩大股票回购计划,包括可转债的回购 [47] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Sachin Salgaonkar 提问 对于公司利润率的可持续性,管理层认为酒店和套餐业务占比有望进一步提升,加上持续的成本优化,预计整体利润率水平可以维持在本季度的较高水平 [51][52] 问题2 Vijit Jain 提问 公司目前更倾向于股票回购而非股息分配,主要是为了回购可转债 [65][66][67] 问题3 Manish Adukia 提问 公司营销费用率有望维持在5%-5.5%的水平,主要取决于航空业务的供给恢复情况 [88][89][90]