财务数据和关键指标变化 - 2024财年第二季度，公司报告收入4.027亿美元，较上年同期增加4680万美元，增幅13%，主要因活动相关收入增加 [54] - 第二季度调整后营业收入为1.51亿美元，较上年同期增加2470万美元，增长主要源于收入同比增加，但被直接运营费用增加和SG&A费用增加部分抵消 [55] - 公司提高2024财年财务指引，预计收入在9.3亿 - 9.5亿美元之间，此前为9亿 - 9.3亿美元，修订区间中点较2023财年实现10%的收入增长 [62] - 预计2024年营业收入在9500万 - 1.05亿美元之间，此前为8500万 - 9500万美元；调整后营业收入预计在1.7亿 - 1.8亿美元之间，之前为1.6亿 - 1.7亿美元 [63] - 截至12月31日，公司拥有约3500万美元的无限制现金，债务余额约为6.34亿美元，本季度偿还了循环信贷额度下剩余的9000万美元未偿余额 [64] 各条业务线数据和关键指标变化 预订业务 - 公司有望在2024财年实现活动数量低两位数百分比的增长，四个场馆的音乐会数量将超年初预期，麦迪逊广场花园有望创下全年音乐会数量新纪录 [39] - 第二季度预订业务同比实现强劲增长，主要得益于场馆举办的音乐会和家庭演出数量增加，喜剧演员特雷弗·诺亚和内特·巴加茨的演出共带来23个售罄场次，推动音乐会总数较上年同期实现两位数百分比增长 [43][44] 家庭演出业务 - 太阳马戏团的假日演出《圣诞前夕》在纽约麦迪逊广场花园剧院和芝加哥剧院的演出结果远超预期 [29][45] - 圣诞特别演出成功完成第90个假日季，售出超100万张门票，恢复到疫情前的上座水平，总收入近1.5亿美元，创该演出新纪录 [40][57] 营销合作与高级款待业务 - 公司成功续签许多关键合作伙伴关系，代表了大部分赞助收入，并将赞助销售业务过渡给橡树景集团，对该业务的长期增长机会充满信心 [50] - 麦迪逊广场花园的两个新套房产品受到好评，活动级套房已达成多年协议，活动级俱乐部几乎售罄 [58] 各个市场数据和关键指标变化 - 第二季度公司场馆共举办近450场现场娱乐和体育活动，接待超270万名客人 [43] - 本财年下半年（1 - 6月）音乐会门票销量同比实现强劲的两位数百分比增长，反映出活动增多、售票时间和平均售出率提高等因素 [16] - 圣诞特别演出团体票销售同比增长超40%，平均每场收入较2023财年实现中个位数百分比增长，得益于平均票价提高、售出率提高以及人均食品、饮料和商品消费增加 [48] - 第二季度音乐会的人均食品、饮料和商品消费同比增长约10%，圣诞特别演出的人均消费也实现低两位数百分比增长 [93] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于通过增加场馆利用率和举办更多活动来推动预订业务增长，探索在多个场馆开展驻场演出的可能性，与多位艺术家进行相关讨论 [90] - 公司将继续利用动态定价策略提高圣诞特别演出的门票收益率，并考虑将其应用于音乐会业务 [10][6] - 公司与橡树景集团合作，将赞助销售业务过渡给对方，期望提升赞助业务水平，实现业务增长 [77] - 公司坚持将资本分配给股东和偿还债务的双重优先事项，继续执行股票回购计划，同时按季度偿还定期贷款A [100] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管经济形势存在不确定性，但公司未看到消费者需求有任何变化，现场娱乐产品需求依然强劲，各场馆和各类活动均是如此，以音乐会为首 [15] - 公司对2024财年实现强劲收入和调整后营业收入增长充满信心，随着业务增长和调整后营业收入的改善，预计杠杆率将下降 [30][38] - 公司认为麦迪逊广场花园在2025财年上半年的音乐会预订情况良好，数量较去年同期实现强劲的两位数百分比增长 [2] 其他重要信息 - 公司欢迎迈克尔·格劳加入，他将于4月1日担任首席财务官，他拥有数十年财务和运营经验，将助力公司推进业务优先事项 [59] - 去年3月公司在麦迪逊广场花园举办了NCAA东区锦标赛，这是一项高利润、高利润率但不可重复的活动；8月提到的新公司办公室租赁主要在12月生效，大部分影响将在本财年下半年显现 [8] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2025财年场馆预订节奏的可见性以及与往年同期的比较，企业需求和赞助方面的变化及未来12 - 24个月的关键增长驱动因素 - 2025财年麦迪逊广场花园音乐会预订提前期通常为6 - 9个月，目前仍处于早期阶段，但第一季度的可见性正在增强，音乐会数量较去年同期实现强劲的两位数百分比增长 [2] - 企业和广告商对套房和赞助的需求保持旺盛，套房和高级款待业务需求强劲，赞助业务已超过疫情前水平，今年续约交易较少，但续约通常会重置费率并推动额外增长 [3][4] 问题2: 动态定价产品的市场推广方式以及是否适用于音乐会业务 - 公司对今年业务增长速度超预期感到满意，已提高全年财务目标，预计下半年收入同比增长13% [7] - 圣诞特别演出通过动态定价提高了门票收益率，减少了个人票折扣，这是公司自主操作而非Ticketmaster所为，且与百老汇同期可比演出相比，仍有提高门票收益率的空间 [10] 问题3: 比利·乔尔在麦迪逊广场花园演出结束的财务影响以及不同场馆演出的需求趋势 - 与比利·乔尔合作10年，其演出属于联合制作或推广，替换其驻场演出时，新艺术家会有不同安排，公司正与多位艺术家讨论驻场演出事宜 [13][14] - 尽管经济形势不确定，但消费者对现场娱乐产品的需求未变，各场馆和各类活动需求强劲，以音乐会为首，本财年下半年音乐会门票销量同比实现强劲的两位数百分比增长 [15][16] 问题4: 用多余现金偿还债务而非回购股票的原因以及何时恢复回购活动 - 公司资本分配优先事项不变，包括向股东返还资本和偿还债务，在11月的财报电话会议上表示有意全额偿还9000万美元的循环信贷额度 [17] 问题5: 2024财年剩余时间内音乐会、家庭业务和特殊活动的预订可见性 - 音乐会方面，四个场馆的音乐会数量将超年初预期，麦迪逊广场花园有望创下全年音乐会数量新纪录，公司对原音乐会预订目标有完全可见性并预计会超额完成 [68] - 家庭演出大部分业务已在第二季度完成，对本财年剩余时间影响较小 [68] - 特殊活动是最小的预订类别，业务主要集中在第四季度，目前该业务恢复较慢，公司优先预订更有利可图的音乐会 [69] 问题6: 展望未来，公司业务利润率增长的机会以及是否将其作为目标 - 2024财年公司在调整后营业收入方面面临约1800万美元的逆风因素，约四分之三的影响在下半年 [84] - 公司认为未来业务增长空间大，优质场馆和圣诞特别演出将带来预订业务的增长机会，包括提高利用率和增加活动数量 [85] 问题7: 麦迪逊广场花园的利用率与往年相比的情况以及达到100%利用率的现实性和阻碍因素 - 考虑到装卸货天数，今年场馆利用率与去年基本相同，尽管麦迪逊广场花园的活动有所增加，但装卸货天数减少和多活动日的安排有助于提高利用率 [102] - 主要挑战在于应对NBA和NHL季后赛窗口，此时艺术家更倾向于户外演出 [103]