财务数据和关键指标变化 - 2023财年第四季度，公司报告收入约1.48亿美元，较上年同期减少3000万美元，主要因波士顿呼唤音乐节出售、尼克斯和游骑兵常规赛和季后赛比赛减少以及广告销售代理协议终止，部分被预订业务增长抵消 [43] - 第四季度调整后营业收入（AOI）减少2000万美元，至亏损100万美元，反映SG&A费用同比增加1400万美元及收入降低的影响 [61] - 2024财年，公司预计收入在9亿 - 9.3亿美元之间，AOI在1.6亿 - 1.7亿美元之间 [55] - 截至6月30日，公司拥有约7600万美元无限制现金，债务余额约6.59亿美元，包括本季度偿还的1000万美元循环信贷额度 [56] 各条业务线数据和关键指标变化 预订业务 - 2024财年，公司预计预订业务活动将实现低两位数百分比增长，反映音乐会、家庭演出和特殊活动的强劲阵容 [39] - 目前已推出56场太阳马戏团假日演出，占家庭演出年度目标的三分之二以上 [15] - 截至目前，公司对全年约70%的预订目标有可见性，花园广场约90%，剧院约三分之二 [28] 圣诞特别演出 - 2023财年，该演出创收超1.3亿美元，售出约93万张门票，创89年历史新高 [60] - 即将到来的假日季，已推出185场演出，较去年的181场增加，目前门票销售较去年同期增长超40% [60][87] 营销合作伙伴业务 - 2023财年，该业务超过疫情前水平，与威瑞森、光谱等签署续约协议，并与新合作伙伴达成多年协议 [53] 高级款待业务 - 2023财年，该业务超过疫情前水平，得益于强劲的续约和新销售活动 [54] 各个市场数据和关键指标变化 - 与去年7月相比，本财年7月音乐会门票销售数量增加，人均餐饮和商品消费更高，6月和7月有许多演出售罄 [17] - 圣诞特别演出的门票销售增长由团体销售和个人门票销售共同推动，团体销售的增长尤其令人鼓舞，个人销售增长来自国内外游客和当地居民 [88] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略包括提高场馆利用率、推动单场活动收入和盈利能力增长、发展圣诞特别演出、拓展赞助业务和扩大高级款待服务 [48] - 公司将继续专注于减少债务和适时向股东返还资本，目前回购授权下还有1.6亿美元剩余额度 [49][63] - 公司将加强营销工作，更好地跨资产和品牌进行交叉推广，深入了解客户 [71] - 公司将继续与利益相关者合作，改善宾夕法尼亚车站及周边地区，并探索剧院出售的战略和财务选择 [72] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2024财年业务增长充满信心，未看到消费者需求或支出放缓的迹象，早期指标显示业务积极向好 [17] - 公司认为提高AOI利润率是一个重要机会，预计关键收入类别将实现多年强劲增长，同时通过技术降低运营成本，实现经营杠杆和利润率扩张 [10][11] 其他重要信息 - 2024财年，公司将从MSG体育获得约4300万美元的场馆许可费现金部分，并将每年增长3%，直至2055财年，还将从赞助、 signage、套房、餐饮和商品销售中获得额外收入和利润分成 [40] - 公司将在麦迪逊广场花园推出两个新的活动级套房，以增强和扩展高级款待服务，创造新的盈利机会 [41] - 公司将继续扩大火箭女郎品牌，包括通过社交媒体建立与粉丝的直接联系，开拓潜在的附属收入机会 [52] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 圣诞特别演出目前185场演出的上行空间如何，2024年定价如何考虑，团体需求完全恢复时单场收入能否增长 - 目前判断特别活动业务还为时尚早，但与去年相比已看到积极迹象，企业、前期活动和颁奖典礼的兴趣浓厚 [7] 问题2: 公司是否看到费用趋势的改善，如何考虑2024年利润率的增减因素，以及长期目标利润率是多少 - 从长期来看，公司认为提高AOI利润率是一个重要机会，预计关键收入类别将实现多年强劲增长，直接费用方面，疫情后场馆劳动力和餐饮商品成本的压力已基本缓解，公司已实施新技术降低运营成本，同时SG&A方面，现有间接费用足以支持业务持续增长，随着时间推移将实现经营杠杆和利润率扩张 [10][11] 问题3: 公司预订业务其他领域情况如何 - 公司最近推出了56场太阳马戏团假日演出，占家庭演出年度目标的三分之二以上 [15] 问题4: 公司是否看到消费者需求放缓的迹象 - 公司未看到消费者需求或支出放缓的迹象，与去年7月相比，本财年7月音乐会门票销售数量增加，人均餐饮和商品消费更高，6月和7月有许多演出售罄，圣诞特别演出较去年增长40%，2024年早期指标积极向好 [17] 问题5: 公司驻场演出情况如何，各场馆表现怎样，如何建模未来每位艺术家的活动数量，驻场演出是否有运营效率 - 公司正在与多个演出团体就所有场馆的潜在驻场演出进行讨论，艺术家对驻场演出的兴趣显著增加，驻场演出意味着艺术家旅行减少、乐队损耗降低，同时艺术家和推广商认识到可以在公司场馆长时间演出并售罄，近期公司举办了多场驻场演出，如菲什乐队在花园广场演出七晚，黄阿丽在灯塔剧院演出六晚，2024财年还有多场喜剧驻场演出计划 [21][22] 问题6: 公司是否期望提高单场活动的盈利能力，有哪些手段 - 公司认为提高单场活动收入和盈利能力是关键重点，以圣诞特别演出为例，过去假日季的售出率在85%左右，预计随着旅游业复苏，售出率将提高，同时认为门票价格有上涨空间，通过动态定价和减少折扣，且更高的售出率和门票价格不会带来重大增量成本，大部分收益将反映在利润中，整体预订业务在场地租金、票务费用、餐饮和商品销售等方面都有增长空间，公司将通过提高客人体验和利用技术来推动增长 [81][82] 问题7: 公司2023财年业绩与此前发布的独立公司收入和AOI指引相比表现如何 - 收入达到指引范围的高端，AOI接近指引范围的中点 [66] 问题8: 如何看待花园广场未来提高活动利用率的能力，在驻场演出和多晚演出方面能取得什么成果 - 公司对预订业务的前景持乐观态度，预计2024财年活动将实现低两位数百分比增长，包括花园广场和剧院，自2015年花园广场翻新以来，音乐会数量实现了中个位数的年度增长，今年花园广场举办了超130场预订活动和96场尼克斯和游骑兵比赛，仍有利用率提升空间，未来公司将受益于行业增长，利用行业关系寻找新活动，包括潜在驻场演出和大型体育赛事，并通过多种方式最大化利用率 [73][74][75] 问题9: 宾夕法尼亚车站翻新的讨论情况如何，公司如何从中受益 - 公司将继续与利益相关者密切合作，推进改善宾夕法尼亚车站及周边地区的目标，但目前关于剧院出售没有具体信息可分享 [72] 问题10: 请介绍2024财年收入指引的可见性、结果范围和增减因素 - 公司2024财年指引意味着收入和AOI将实现强劲增长，但利润率无显著变化，2024年有两个重要的非经常性事件需要超越，即2023年的NCA地区赛和英雄联盟世界锦标赛，此外，2024财年指引包括新的公司办公室租赁的影响，租金费用同比显著增加，综合这些因素，2024年AOI面临约2000万美元的逆风，剔除这些因素后，2024财年的潜在AOI增长更为强劲，反映了公司模式的内在经营杠杆 [94][95][96] 问题11: 如何看待人均消费的强劲表现，是否担心随着时间推移和比较基数变高出现疲软 - 公司未看到消费者需求或支出放缓的迹象，认为消费者在公司场馆的体验有独特之处，存在潜在的长期消费增长趋势 [17] 问题12: 随着现金余额增长，公司对并购的兴趣有多大 - 公司会评估对战略和财务有意义的机会，但目前不计划收购额外的场馆或其他娱乐资产，将专注于现有场馆的利用率和盈利能力 [97]