财务数据和关键指标变化 - 公司收紧全年营收指引至3.05 - 3.15亿美元，此前指引为3.05 - 3.25亿美元 [1] - 调整后EBITDA指引提高至6000万美元，此前范围为5500 - 6000万美元 [45] - 剔除Brainium影响，DAU和MAU的有机增长同比达两位数，ARPDAU增长为中个位数 [44][71] - 本季度末公司约有1.3亿美元现金，无借款，8100万美元循环信贷额度可全额使用，本季度未回购股票，股票回购授权剩余3000万美元 [71] 各条业务线数据和关键指标变化 - playGAMES Group受益于增长组合的发展势头，DAU和ARPDAU全年持续增长，Tetris玩家兴趣高，关键绩效指标稳步改善 [39] - 核心社交赌场用户数量下降，导致付费用户和DPU降低，但ARPDAU在社交赌场组合中实现了广泛增长 [44][71] - Brainium的加入使本季度DAU和MAU数据受到较大影响，预计第四季度结果更具可比性，2024年第一季度将实现全面年化 [35] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司与Tetris Company达成新协议，将独家权利延长至至少2029年8月，可制定更全面、长期的增长战略 [31] - 持续致力于开发和发行新游戏，以实现产品组合多元化、扩大玩家网络和推动公司持续增长 [32] - 积极寻求符合整体战略和扩张计划的并购机会，历史上通过内部开发和收购游戏资产实现增长，预计未来将继续 [42] - 推进playAWARDS平台的技术、功能和福利，计划向外部合作伙伴推出忠诚度即服务解决方案，认为忠诚度将是移动游戏行业未来的关键 [69] - 公司认为目前利润率较低是由于对新产品、playAWARDS平台和其他增长计划的持续投资，随着这些努力成熟并贡献收入，有望实现与同行的利润率持平 [66] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为行业和经济仍面临压力，但团队表现出非凡的韧性，对团队充满信心 [17] - 公司在盈利能力提升方面取得进展，预计未来几个季度将推动营收增长，对实现与同行的利润率持平持乐观态度 [27][73] - 尽管面临挑战，但公司对新游戏计划取得进展感到满意，预计未来6 - 12个月内至少推出一款新游戏 [68] - 公司认为在当前经济环境下，玩家在奖励计划中的参与度更高，这有助于提高用户粘性和LTV [55] 其他重要信息 - 公司在贝尔格莱德和亚洲市场投资了开发和生产支持能力，以补充特拉维夫团队的工作 [25] - 公司将myVIP计划和相关改进措施纳入Brainium产品组合，预计未来一年将带来更高的收入 [40] - 公司对Solitaire游戏类别和更广泛的休闲游戏组合的机会持乐观态度，新广告产品和填充率的改进有望带来收入增长 [56] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 能否在不加速营收增长的情况下实现与同行的利润率持平，还是需要增长计划取得成功才能实现？ - 公司核心业务组合在考虑间接费用的情况下已与同行实现利润率持平，目前利润率受新开发机会和playAWARDS平台投资的压缩，随着这些投资成熟并贡献收入，有望实现与同行的利润率持平 [6] 问题: playAWARDS平台向外部合作伙伴开放的进展如何，是否有更正式消息的时间表？ - 目前仍处于初步阶段，已进行了多次对话，反馈积极，但具体机会的形式仍需进一步明确，目前还无法提供更正式消息的时间表 [52][80] 问题: 营收指引范围较宽的原因是什么，在这种营收范围内对EBITDA前景有信心的依据是什么？ - 由于市场普遍存在不确定性，公司收紧了营收指引范围；从EBIT角度看，公司对EBITDA的预测较为一致，且已考虑了第四季度预计增加的用户获取费用 [54] 问题: 在经济疲软或不确定时期，玩家如何参与playAWARDS？ - 玩家在经济困难时期更积极参与奖励计划，因为他们可以免费玩游戏并积累现实世界的福利 [55] 问题: 不包括Brainium的本季度有机营收增长情况如何？ - 本季度有机营收增长接近持平 [76] 问题: Solitaire游戏计划的关键学习经验有哪些？ - 公司认为Solitaire游戏类别和更广泛的休闲游戏组合仍有很多机会，新广告产品和填充率的改进有望带来收入增长，且这些经验可以推广到其他游戏 [56] 问题: Tetris品牌下新游戏的形式和推出时间如何？ - 公司有多个游戏团队正在开发更休闲版本的Tetris游戏，同时也计划打造更符合传统玩家需求的版本，并将与其他Tetris产品相互补充，但未提供具体推出时间 [87][94] 问题: 特拉维夫工作室是否受到干扰，是否有运营或财务影响？ - 公司已采取危机管理措施，包括分散领导权和制定详细的产品计划，预计不会对财务产生重大不利影响，目前业务运营管理良好 [88][96]