财务数据和关键指标变化 - 调整后EBITDA利润率同比大幅扩大，公司目标是与同行达到利润率平价，将在关注运营改善和未来增长投资间取得平衡 [57] - 剔除广告驱动游戏影响后，ARPDAU同比增长约8%，受Tetris和Brainium影响ARPDAU下降，这两款广告驱动游戏通常ARPDAU较低但利润率高于应用内购买驱动游戏 [48] - 季度末现金约1.28亿美元，无借款，8100万美元循环信贷额度可全额使用，季度内回购1000万美元股票，股票回购授权剩余3000万美元 [48] - 2023年调整后EBITDA指引提高至5500万 - 6000万美元，此前为5000万 - 6000万美元，2023年营收指引3.05亿 - 3.25亿美元保持不变 [60] 各条业务线数据和关键指标变化 - Play Games业务部门受益于增长组合的势头，核心业务与行业整体趋势一致，Tetris表现突出，公司继续优化Tetris Prime产品并投资新的核心休闲版本 [45] - playAWARDS业务部门持续发展核心技术、工具和服务以推动MyVIP忠诚度计划的增长和影响，并与外部游戏发行商测试忠诚度即服务解决方案 [58] - 虚拟货币收入占比约80%，广告收入占比18%，其他收入占比2% [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 季度内DAU和MAU受Brainium影响较大，剔除Brainium后，DAU和MAU同比两位数增长，由增长组合的势头驱动 [59] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将增加用户获取支出以支持增长组合，对所有产品设定严格的绩效指标，包括投资回收期和广告支出回报率 [12] - 公司正在推进多款新产品开发，待核心指标达标后将加大资源和用户获取分配以进行全面发布 [6] - 公司对myVegas和myKONAMI进行重组，调整核心领导和人才配置，期望释放产品潜力，参考POP slots的成功经验改进这两款产品的执行和性能 [15][16] - 公司探索playAWARDS作为忠诚度即服务解决方案的商业模型，与合作伙伴进行初步对话，有多种货币化和提取价值的替代方案，但尚未确定具体模式 [22][25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为尽管当前扩大受众规模困难，但可同时实现受众规模和ARPDAU增长，通过提高PPU和ARPDAU来推动收入增长，尤其关注核心产品 [5] - 公司看好基于现实世界赌场内容的社交游戏市场，认为可通过调整游戏功能、经济系统和细分策略来激励付费玩家增加支出 [7] - 公司预计随着增长产品和开发阶段产品成熟，将加大投资和扩大规模，有望在第四季度看到积极效果 [29] - 公司认为奖励式游戏业务机会潜力巨大，第三方验证可释放新的价值维度，目前股价未完全反映其价值 [46] 其他重要信息 - 公司在第二季度进行了重组，预计第三季度开始看到成本节约的主要效果，第四季度基本实现全部节约 [30][31] - myVegas和myKONAMI的优化工作是一个持续的过程，预计本季度至第四季度开始看到部分效益，工作将持续到明年年初 [62][63] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 营收指引中点和EBITDA利润率下降的原因 - 公司提供营收指引区间未收紧，因投资新产品预计营收会增加但难以预测，而从EBITDA角度更有信心收紧区间，保留灵活性 [4] 问题: 如何平衡ARPDAU增长和新增用户，以及核心游戏与新游戏的关系 - ARPDAU是受众规模和营收的函数，在当前环境下同时扩大受众规模和ARPDAU有挑战但可实现，公司专注核心产品提高PPU和ARPDAU，同时有多个新产品处于开发阶段，待核心指标达标后将加大投入 [5][6] 问题: 未来几个季度增加用户获取支出的原因 - 增长组合中的产品处于生命周期早期，有增长潜力，公司对所有产品设定严格绩效指标，包括投资回收期和广告支出回报率 [12] 问题: 本季度虚拟货币与广告的相对贡献，以及核心社交赌场组合的详细情况 - 虚拟货币收入占比约80%，广告收入占比18%，其他收入占比2%；公司对myVegas和myKONAMI进行重组以释放潜力，POP slots表现突出，公司参考其经验改进前两款产品，同时调整后产品成本结构有显著改善 [18][15][16] 问题: playAWARDS早期测试的反馈和潜在商业模式 - 与合作伙伴的初步对话中，对方认为该方案独特有趣，有很多问题围绕潜在影响、关键指标、执行资源和成本等，公司有多种货币化替代方案，但目前尚早未确定具体模式 [22][23][25] 问题: myVegas和myKONAMI游戏内将实施的具体变化 - myVegas产品易上手、有吸引力，Konami针对赌场或老虎机纯粹玩家，两者优化方向不同，主要包括经济系统调整、受众细分、游戏难度和优惠定价调整等，以提高玩家转化率和ARPDAU [27][28] 问题: 重组带来的成本节约在Q2的体现以及Q3和Q4的预期 - Q2节约效果不明显，预计Q3中期开始看到主要节约效果，Q4基本实现全部节约 [30][31] 问题: myVegas和myKONAMI改进措施的大致时间线 - 这是一个持续过程，预计本季度至第四季度开始看到部分效益，工作将持续到明年年初 [62][63]