财务数据和关键指标变化 - 第一季度总收入为2.55亿美元,同比增长15% [27] - 剔除许可和维护收入的影响,总收入同比增长20% [27] - 云收入为7800万美元,同比增长36% [27] - 服务收入为1.32亿美元,同比增长14% [29] - 经调整营业利润为8000万美元,经调整营业利润率为31.3%,同比提升250个基点 [30] - 经调整每股收益为1.03美元,同比增长29% [31] - 经营活动现金流为5500万美元,自由现金流率为21% [31] - 递延收入为2.65亿美元,同比增长21% [32] - 现金余额为2.08亿美元,无债务 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 - 云收入增长36%,占总收入的30.6% [39] - 服务收入增长14%,占总收入的51.8% [39] - 维护收入下降14%,占总收入的12.1% [39] 各个市场数据和关键指标变化 - 亚太地区业务表现良好,占公司收入6%-10% [77][78] - 中国市场表现相对较弱 [78] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司持续投资创新,发布了多项战略性新功能,如动态装车、集成仓储管理和运输管理等 [17][19][21] - 公司与Shopify建立合作伙伴关系,计划利用Shopify的电商平台优势,拓展企业级客户 [73][74][75] - 公司与客户共同开发全球统一的供应链执行解决方案,如与施耐德电气的合作 [21][22] - 公司在零售、制造和批发行业的订单占比超过80% [10] - 公司在竞争中保持较高的市场份额,新客户订单占比约1/3 [11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对全球宏观环境保持谨慎态度,但业务基本面依然良好 [8][42][43] - 公司继续投资创新和人才发展,以推动可持续增长 [13][30] - 公司对2024年的收入、利润率和每股收益指引均有所提升 [33][35][36][37][39] - 公司重申2024年RPO目标区间为17.8亿美元 [34] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Terry Tillman 提问 询问公司云WMS的最新进展,包括上线站点数量、客户反馈等 [46][47][48] Eddie Capel 回答 公司云WMS上线站点已达225个,客户转向云端的意愿很强烈,部分客户正在快速推进多个站点的上线 [47][48] 问题2 Brian Peterson 提问 询问公司为客户提供全球统一供应链执行解决方案的实施周期 [58][59] Eddie Capel 回答 对于涉及30-50个分销中心的全球项目,通常需要3年左右的实施周期 [59][60] 问题3 George Kurosawa 提问 询问公司对当前宏观环境的看法,是否对某些行业有更大影响 [82][83] Eddie Capel 回答 公司认为当前宏观环境依然存在波动性,但尚未对公司任何行业垂直领域产生特别大的影响,公司业务保持多元化和抗风险能力 [83][84]