财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入约为2.181亿美元,同比下降19.1% [44] - 第三季度非GAAP每股收益为0.73美元,同比下降27% [46] - 前9个月收入为6.26亿美元,同比下降11% [17] - 前9个月非GAAP每股收益为1.65美元,同比下降约[indiscernible] [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 前9个月企业客户收入基本持平,网络安全业务收入增长抵消了服务保障业务收入下降 [19] - 前9个月服务提供商客户收入下降22.1%,剔除无线电频率传播建模项目收入后下降约13% [22][23] - 前9个月网络安全业务收入增长13.5%,服务保障业务收入下降19.7% [47][48] 各个市场数据和关键指标变化 - 前9个月美国市场占比59%,国际市场占比41% [49] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将继续专注于利用"无边界可见性"平台帮助客户应对日益复杂的数字世界的性能、可用性和网络安全挑战 [29] - 公司正在减少对服务提供商服务保障业务的依赖,同时利用Omnis产品线针对AIOps和自动化应用吸引不同客户群 [62][63] - 公司认为随着5G的普及和新应用的发展,其核心可见性和网络安全解决方案将越来越受需求 [24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境仍然充满挑战,客户支出受限,销售周期延长 [12] - 预计全年收入将位于此前披露范围的低端,约8.4亿美元,而非GAAP每股收益将位于此前范围的高端 [27][53] - 尽管短期内仍面临挑战,但公司相信长期需求趋势仍然存在 [28] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Matt Hedberg 提问 询问5G发展对公司服务提供商业务的影响 [59] Anil Singhal 回答 公司正在通过Omnis产品线和减少对服务提供商服务保障业务的依赖来应对 [62][63] 问题2 Unidentified Analyst 提问 询问DDoS攻击加速对公司网络安全业务的影响 [69] Anil Singhal 回答 公司推出了新的Adaptive DDoS解决方案来应对新型攻击,并看到了很好的市场反响 [70][71] 问题3 Kevin Liu 提问 询问公司对下一财年网络安全业务的预期 [78] Anil Singhal 回答 预计网络安全业务增长将继续好于服务保障业务,占比有望进一步提高 [79]