财务数据和关键指标变化 - 第三季度销售额大幅低于去年同期,较2019年也下降15% [9] - 公司毛利率达到35.4%,高于过去3年的平均水平 [12] - 第三季度亏损1.3百万欧元,但与2019年亏损8.7百万欧元相比,销售额减少14百万欧元而亏损减少7.4百万欧元,显示公司的经营模式正在变得更加稳健 [12] - 第三季度经营活动现金流为正2.3百万欧元,去年同期为负4.2百万欧元,表明公司的经营模式具有抗风险能力 [12] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司品牌业务(包括自有品牌和加盟店)占总销售的94%,较2019年增加16个百分点,体现了公司向品牌化转型的战略 [10] - 非品牌业务受影响较大,是部分客户流失和公司战略一致的结果 [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 自第29周以来,公司每周新订单量已连续19周高于2022年同期,这是一个鼓舞人心的迹象,但仍需观察是否为结构性转折 [11] - 中国市场消费者需求持续疲软,公司正在与合资伙伴密切合作,希望通过整合运营来改善业务表现 [36] - 北美市场仍是公司的重点,2023年开设了5家新的Natuzzi Italia旗舰店,进入了亚特兰大、休斯顿和圣地亚哥等新城市,并在曼哈塞特开设了一家优质门店 [15] - 公司在拉丁美洲等新兴市场的订单表现相对较好 [36] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司坚持品牌化和零售转型战略,2023年新增1.9万平方米的零售面积,体现了公司在艰难时期仍在持续投资 [15] - 公司正在出售一些非核心资产,包括High Point的DAS工厂、皮革厂Natco等,所得资金将主要用于零售网络建设和加速重组 [16][17] - 公司正在加快人员精简,2021年以来已减少649人,并引进了来自知名零售商的高管以提升零售能力 [14] - 公司计划未来每年在北美新开8-10家Natuzzi Italia门店,目标是将门店数量大幅增加 [51][52] - 公司正在努力拓展卧室、餐厅等非沙发业务,以提升单店平均销售额 [41][42][43] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管市场环境仍然充满挑战,但公司已提高了抗风险能力和成本管控能力,毛利率有所提升 [12][13][18] - 公司不会偏离长期品牌化和零售转型的战略方向,正在持续投资以推动未来增长 [13][18] - 自第29周以来,公司每周新订单量已连续19周高于去年同期,这是一个鼓舞人心的迹象,但仍需进一步观察 [11][18] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Dave Kanen 提问 询问公司出售非核心资产的时间框架 [21] Antonio Achille 回答 公司正在与潜在买家进行积极讨论,已获董事会批准,正在进入尽职调查阶段,预计在短期内可能完成交易,其他非核心资产的出售也在积极推进中 [22][23] 问题2 Dave Kanen 提问 询问新开门店在第三季度的贡献情况 [24] Jason Camp 回答 新开门店目前处于培育期,收入贡献主要集中在2024年初,因为公司采用特殊订单和进口模式,新店开业后4-5个月才能真正带来收入 [27][28][29][30] 问题3 Steve Emerson 提问 询问公司2024年的目标指标和美国市场的库存占比 [50][51][52] Antonio Achille 和 Jason Camp 回答 公司未给出具体的2024年目标,但长期目标是在北美市场将Natuzzi Italia门店数量增加一倍以上;美国市场Natuzzi Italia品牌约80%销售来自客制化订单,Natuzzi Editions品牌则超过90%,未来公司将努力提高非沙发类产品的占比 [64][65][66][67]