财务数据和关键指标变化 - 2022年第四季度收入约为72.2万美元,而2021年同期为140万美元,下降48.7% [14] - 2022年全年收入约为260万美元,而2021年为430万美元,下降39.5% [14] - 2022年第四季度收入较2022年第三季度的44.9万美元增加61% [15] - 2022年收入下降主要是由于2021年终止FISH产品线和ARES数据库的一次性非独家销售 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - Unyvero产品销售、Acuitas AMR Gene Panel商业合同以及FIND合作项目收入增加推动了2022年第四季度收入的增长 [15] - 公司正努力增加Unyvero、Acuitas和ARES各平台的产品销售 [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 无相关内容 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在准备向FDA提交Unyvero UTI的de novo申请 [32] - 公司正在与FIND合作开发Unyvero A30平台,并讨论后续合作项目 [41][42][43] - 公司正在寻求Unyvero A30平台的非稀释性合作机会,包括与中国合作伙伴的合作 [44][45][46] - 公司相信Unyvero A30在中国市场有很大机会,正在积极推进相关业务发展 [45][46] - 公司正在积极推进Acuitas AMR Gene Panel和Unyvero产品的商业化 [29][30][31] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司预计2023年收入将在400万美元至500万美元之间 [34] - 公司认为有显著的收入增长潜力,尤其是在美国市场 [28][31] - 公司正在积极与医院洽谈新的合同,但由于疫情影响,医院的投资需求有所延迟 [29][30] - 公司有大量潜在的高价值年度合同正处于最终审查和谈判阶段 [31] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Nidhi Singh 提问 Ares Genetics在2023财年的贡献预期如何?FIND合作的进展如何? [51] Oliver Schacht 回答 Ares Genetics的美国实验室业务已经获得首批客户订单,有望成为重要客户 [52][53][54] FIND合作正按计划推进,预计将在未来几周内完成第一阶段里程碑,并有望获得30万欧元的里程碑付款,同时双方正在商讨后续更广泛的合作 [55][56][57][58][59][61] 问题2 Yi Chen 提问 公司对中国肺炎产品和Unyvero A30平台的前景有何看法?预计还需要多少临床工作和监管审批时间? [62] Oliver Schacht 回答 中国肺炎产品的潜力没有变化,仍有180万美元的8年期购买承诺 [63] Unyvero A30平台在中国市场有很大机会,公司正积极寻求合作伙伴关系 [64][65][66][67] 公司尚未就A30平台提供具体指引,但会采取积极主动的方式推进相关业务 [68][69] 问题3 Yi Chen 提问 公司预计2023年还会签署多少新的Acuitas Panel合同?医院的产品审查时间是否会大幅缩短? [70] Oliver Schacht 回答 公司目前无法提供具体的新合同数量指引,需要等待第一季度的实际情况 [71] 医院的审查时间能否缩短还需观察,取决于疫情后的预算和流程恢复情况 [72][73] 问题4 Yi Chen 提问 公司毛利率的趋势如何? [75] Oliver Schacht 回答 公司预计消耗品业务的毛利率长期将在60%-70%之间,不会有重大变化 [76]