财务数据和关键指标变化 - 公司第四季度收入同比增长4.6%,其中EMEA业务同比增长11.8%,美洲业务同比增长2.4%,亚洲业务同比下降18% [45][46][47] - 公司第四季度毛利率为23.4%,同比提升750个基点,环比提升600个基点,主要得益于亚洲战略重置的影响 [43][48] - 公司第四季度调整后EBITDA亏损1920万美元,同比改善4120万美元,环比改善1680万美元,超出预期 [43][50] 各条业务线数据和关键指标变化 - EMEA业务保持强劲增长,第四季度同比增长11.8%,主要得益于11.3%的价格和产品组合改善 [46] - 美洲业务第四季度同比增长2.4%,其中销量增长9.2%,但价格和产品组合下降6.8% [47] - 亚洲业务第四季度同比下降18%,主要由于战略重置计划的影响,销量下降3.3%,价格和产品组合下降14.7% [47] 各个市场数据和关键指标变化 - EMEA市场在德国、奥地利、瑞士和荷兰实现了植物性奶制品第一的市场份额 [24] - 美洲市场冷藏燕麦奶市场份额超过25%,分销渠道ACV达到43%,仍有进一步提升空间 [30][31] - 亚洲市场正在执行战略重置计划,通过减少SKU、优化供应链等措施,成本效率大幅提升 [36][37][38] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在全面推进"利润优先增长"战略,通过提升毛利率、优化成本结构等措施,实现可持续的盈利增长 [9][10][14] - 公司将继续加大营销投入,通过新产品推出、渠道拓展等方式,将"燕麦魔力"带给更多消费者 [15][26][35] - 公司将进一步优化供应链和支持职能,提升运营效率,为可持续增长奠定基础 [16][35] - 公司将持续推动可持续发展,将可持续性融入公司使命和战略 [18][19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为公司已完成大部分业务重塑工作,未来将重点聚焦于推动可持续盈利增长 [13] - 管理层对公司在各地区的业务转型和盈利改善表示满意,并有信心在2024年进一步提升业绩 [10][11][12] - 管理层对公司长期发展前景保持乐观,认为公司有机会成为全球植物性奶制品的领导者 [18] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Michael Lavery 提问 询问公司与最大食品服务客户的关系变化 [63][64][65] Daniel Ordonez 回答 公司正在积极平衡不同渠道的增长,并与所有客户保持良好合作关系,包括最大食品服务客户 [64][65] 问题2 Kaumil Gajrawala 提问 询问2024年EBITDA指引下调的主要原因 [70][71][72][73][74] Jean-Christophe Flatin 和 Marie-Jose David 回答 主要由于公司正处于大规模业务转型期,需要平衡增长投入和盈利能力;同时考虑到各地区业务发展的差异性 [73][74][87][88] 问题3 Andrew Lazar 提问 询问2024年EBITDA的季度走势 [86][87][88][89] Marie-Jose David 回答 公司不再提供季度指引,而是聚焦于全年业绩改善,预计下半年EBITDA表现将优于上半年 [87][88][89]