财务数据和关键指标变化 - 总收入增长11.3%,EBITDA增长14.4% [32] - 净合并收入下降88.3%,主要由于2023年第一季度有40.6亿墨西哥比索的一次性收益 [33] - 剔除一次性影响,净合并收入保持平稳 [33] 各条业务线数据和关键指标变化 临近店业务 - 同店销售增长9.7%,客单价增长7.3%,客流增长2.2% [34] - 毛利率扩大170个基点至42%,创历史新高 [36] - 营业利润增长11.5%,但营业利润率下降20个基点至7.1% [37] - 新开店495家,其中356家在墨西哥,139家在南美 [38] 欧洲临近店业务 - 总收入以当地货币计增长12.6%,以比索计增长8.2% [40] - 毛利增长11%,毛利率扩大100个基点至43.2% [41] - 营业利润大幅增长,但主要受惠于B2B业务的高增长 [41] 健康业务 - 总收入小幅下降2.3%,同店销售持平 [43] - 营业利润下降40%,营业利润率下降210个基点至3.3% [43] OXXO加油站 - 同店销售增长6.9%,总收入增长13.9% [46] - 毛利率11.6%,营业利润率3.5% [46] 公司战略和发展方向 - 加速临近店业务在墨西哥、南美的有机扩张 [8][10] - 发展折扣零售业态,如Bara店 [11] - 考虑在美国边境地区进行适度的并购,以快速进入美国市场 [13] - 持续优化健康业务在各国的运营策略 [15] - 未来5年内,每天新开6家以上门店,总数可能增加50% [16][17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在不同国家面临复杂的宏观环境和竞争格局 [15] - 但公司有信心通过调整和优化运营方式来应对挑战 [15] - 对公司未来5年的扩张计划充满信心,但会根据实际情况调整资本支出 [17][18] - 看好数字化业务的发展前景,未来将从客户获取转向变现 [19][20][21][22] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Carlos Laboy提问 对公司各业务线中最看好哪些? [55] José Antonio Fernández回答 - 看好墨西哥OXXO的发展前景,包括食品业务和数据分析应用 [56][57] - 看好折扣零售业态Bara的增长潜力 [57] - 看好南美特别是巴西的OXXO扩张 [57] - 看好欧洲Valora的食品服务业务的有机增长机会 [58][59] 问题2 Thiago Bortoluci提问 对OXXO墨西哥的同店销售增长情况有何看法? [63] José Antonio Fernández和Martin Arias回答 - OXXO墨西哥同店销售增长强劲,达到近10%,叠加在去年高基数上 [72][73] - 未来同店销售增长可能维持在较高水平,高于疫情前水平 [73] - 公司正在利用数据分析和AI优化门店人员配置,提高运营效率 [147][148][149][150] 问题3 Ricardo Alves提问 对OXXO的门店扩张计划有何看法? [78] José Antonio Fernández和Martin Arias回答 - 公司计划未来5年内每天新开6家以上门店,总数可能增加50% [16][80][81] - 墨西哥市场仍有较大扩张空间,每年计划新开1000-1100家门店 [80] - 南美市场如巴西和哥伦比亚也是重点扩张区域 [80][81] - 公司将密切关注各市场门店经济效益,适时调整资本支出计划 [17][18][80][81]