业绩总结 - 公司在2023年实现了收入和利润的有效恢复，国际业务稳定回升，国内业务收入达到2.2亿，创历史新高[2] - 公司主要客户续签合同，大客户占主要收入的六七成，新客户贡献积极，毛利率得到恢复[4] - 公司产品结构调整带来毛利率恢复，入门款产品和中高端产品销售均匀分布，毛利率约为30%[7] - 23年海运费下降和产品结构优化是毛利率提升的主要因素[13] - 24年毛利率预计将维持在23年水平，净利率费用率有望缩减[14] 产品和技术 - 公司预计明年越南工厂投产后会有一定的运行时间，订单需求将影响增量[18] - 国内床垫单独收入增速超过20%，国内和国外床垫收入分别占比[22] - 电动床市场渗透率稳步增长，消费者教育是提升关键[23] 市场扩张和并购 - 海外线上渠道去年和今年略有下降，但预计今年增长目标维持在10%以上[25] - 美国两家收购公司分别专注于线下和大客户业务以及线上业务，各司其职[26] 负面信息 - 国内品牌23年盈利情况亏损，投入与产出不成正比[19]