业绩总结 - 公司2023年国际业务呈现稳定回升趋势，收入达到2.2亿[2] - 公司2024年预计收入将稳步增长，利润修复可能更好[4] - 二三年综合毛利率提升，净利率Q3Q4持续下滑，主要原因是海运费下降和产品结构优化[46] - 24年毛利率、净利率展望不会有太大变化，净利率可能会有一定修复[47] - 公司全年净利率有望回到之前十个点以上的水平[112] 用户数据 - 新客户增速较高，但大客户贡献仍占主要因素[9] - 美国和欧洲市场收入可能在二三季度会好一些，整体趋势平均[11] - 入门款产品和中高端产品的毛利率差异约为30%，产品功能和价格有所不同[17] - 入门款产品数量多，但总金额分布较平均[20] - 国内品牌主打舒服品牌，目前门店大约110家，24年希望继续拓店[43] 未来展望 - 公司产能利用率目前状态未提及[34] - 越南工厂正在建设中，预计到年底建成，产能可能会有提升[35] - 24年销售费用希望能缩减，财务费用可能受汇兑损益影响[42] - 公司希望能够维持目前的盈利水平，但存在一些波动和无法预测的因素[114] 新产品和新技术研发 - 智能电动床销量下滑，但单价上升，主要原因是产品结构调整[16] - 国内主要SKU是100、300、700系列，加上青少年床和一些运动款，总共大概55到57款[84] 市场扩张和并购 - 四季度联营企业亏损约六千多万[36] - 越南工厂产能为60万套，墨西哥1万套左右，剩下70万套由中国工厂生产[54] - 美国两家收购公司分别专注于ODM业务和线上业务，各司其职[107]