财务数据和关键指标变化 - 公司2023年全年收入为80.7百万美元,同比增长18% [21] - 公司2023年第四季度收入为26.4百万美元,同比增长53% [20] - 公司2023年全年调整后EBITDA亏损为6.8百万美元,2022年为15.6百万美元亏损,亏损幅度收窄 [21] - 公司2023年第四季度调整后EBITDA亏损为4.6百万美元,2022年同期为2.5百万美元亏损 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司核心的在线金融比较业务2023年第四季度收入同比增长44% [20] - 公司B2B业务Creatory 2023年第四季度收入同比增长117%,占集团收入17% [20] - 公司保险产品收入2023年第四季度同比增长106% [20] 各个市场数据和关键指标变化 - 新加坡业务2023年第四季度收入同比增长94%至12.1百万美元 [20] - 香港业务2023年第四季度收入同比增长46%至8.4百万美元 [20] - 菲律宾业务2023年第四季度收入同比增长64%至3.9百万美元 [20] - 台湾业务2023年第四季度收入同比下降22%,但较上一季度增长103%实现了恢复 [20] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将继续通过积极的营销活动扩大在新加坡和香港的市场份额,这将在2024年上半年压缩利润率,但预计下半年将实现利润率扩张 [10] - 公司将通过扩大高毛利业务Creatory和广告收入等来进一步提升整体利润率 [11][12] - 公司将继续加强与金融合作伙伴的关系,共同开发新产品和服务以提高盈利能力 [12] - 公司将利用人工智能技术来提高运营效率和扩大规模 [33][34] - 公司所在行业有良好的长期增长前景,包括数字化渠道渗透率低但快速增长、技术普及、人口结构变化、保险渗透率提升等 [14] - 公司作为行业领导者,在主要市场面临较少竞争,有利于扩大市场份额 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司有信心2024年实现100百万美元收入目标,这在APAC地区的新兴金融科技聚合平台中是无与伦比的 [10] - 公司预计2024年下半年开始实现季度调整后EBITDA盈利,并在未来12-18个月内达到5%-10%的正常化调整后EBITDA利润率 [23] - 公司有充足的现金储备,不需要在可预见的未来进行融资 [30] - 公司将利用现金储备通过有机增长和并购来扩大市场份额和收入增长 [24] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Nirgunan Tiruchelvam 提问 Creatory业务对公司收入模式有什么影响? [28] Rohith Murthy 回答 Creatory是公司独特创新的B2B业务,通过与内容创作者和渠道合作伙伴合作,帮助他们利用影响力来推广和销售金融产品,这不仅增加了公司的规模和触达范围,也提高了公司的盈利能力,目前已经占到集团收入的双位数百分比 [29] 问题2 Milo Bussell 提问 公司在2024年计划推出哪些新产品和服务,以及如何应用人工智能? [32] Rohith Murthy 回答 公司在新加坡推出了全新的移动应用ShopHero,利用人工智能和机器学习技术来优化产品展示和分类,并开拓广告收入新渠道。公司还计划在未来6-8周内推出利用大语言模型的新技术,提升用户体验。同时公司正在进行全面的AI转型,应用于各个职能部门,提高生产效率和运营效率 [33][34] 问题3 Ishan Majumdar 提问 未来3年哪些收入来源将是最大的增长动力,公司是否考虑新的收入模式? [38] Rohith Murthy 回答 公司未来3年的主要增长动力包括:1)核心的金融产品比较业务;2)保险经纪业务带来的佣金收入;3)B2B业务Creatory;4)广告收入;5)保险产品续保收入。这些业务线不仅能带来收入增长,还能提高公司的整体盈利能力和抗风险能力 [39]