财务数据和关键指标变化 - 公司第一季度收入为3.8亿美元,较上年同期的4.1亿美元下降7% [11][21] - 毛利润为2亿美元,与上年同期持平,毛利率为52%,较上年同期的49%有所提升 [21] - 营业费用为5.2亿美元,较上年同期的6.4亿美元下降19%,主要由于法律费用、人员成本以及收购HMC相关成本的减少 [22][23] - 净亏损为3.4亿美元,每股亏损0.20美元,较上年同期的4.4亿美元、每股亏损0.33美元有所改善 [24] - 现金及受限现金为8.8亿美元,较上年末的8.6亿美元有所增加 [24] EksoHealth业务 - EksoHealth设备销量为29台,受到季节性因素的影响,主要是大型医疗集团采购周期的波动 [11][12] - 公司继续专注于执行商业策略,拓展医疗集团客户网络,以获取更大规模的多台设备订单 [12][13] - 第一季度新增约100万美元的订单,将在2024年内确认收入 [13] Ekso Indego Personal业务 - CMS批准使用K1007编码对Ekso Indego Personal进行Medicare报销,报销金额为91,031美元,自2024年4月1日起生效 [14][15] - 这一重要里程碑将使更多Medicare和Medicaid受益人群能够获得个人外骨骼设备,改善健康状况和独立生活 [14][15] - 公司将与脊髓损伤群体、CMS以及其他公私医保计划合作,推动个人健康业务的增长 [15][16] - 公司将利用现有260多家临床和康复中心的网络,建立更多认证培训中心,扩大Ekso Indego Personal的覆盖面 [16] EksoWorks工业业务 - 第一季度销售额同比增长近60%,尽管基数较低 [18] - 公司向建筑业OEM客户交付设备,并继续向航空航天和能源行业的大客户发货 [18] - 新的合同制造商带来的成本优化,公司将专注于针对大型工业客户的商业拓展 [18] 国际市场 - 公司在EMEA和APAC地区继续保持良好的增长势头,尤其是在法国公共卫生系统中的机器人神经康复项目 [17] - 公司将继续发挥庞大的国际分销网络优势,实现全球范围内的规模化增长 [17] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Sean Lee 提问 自Medicare报销获批后,是否看到Ekso Indego Personal的询盘和需求有所增加? [29][30] Scott Davis 回答 是的,我们确实看到了来自脊髓损伤患者的强烈需求,并在公告后出现了明显的增长。我们正在支持经销商提交Medicare报销申请。[30][31][32] 问题2 Ben Haynor 提问 有了标准化的报销编码和金额,是否会简化销售流程,使营销和销售更加容易? [31][32] Scott Davis 回答 是的,绝对如此。之前需要逐案审批的过程对医生和经销商来说都比较复杂,有了CMS的明确定价,整个流程变得更加标准化和顺畅。[32][33] 问题3 Ben Haynor 提问 国际市场,尤其是EMEA地区的增长,是否会持续到全年? [33][34] Scott Davis 回答 是的,我们在EMEA地区看到了良好的增长势头,部分得益于多年来建立的强大分销网络。此外,法国医疗系统今年启动了大规模采用机器人辅助治疗的项目,Ekso产品也因此获得了很多订单。[34][35]