财务数据和关键指标变化 - 公司第一季度收入为17.7百万美元,同比增长14%,创历史新高 [1][2] - 产品收入为11.3百万美元,同比增长28% [4] - 软件及服务收入为6.4百万美元,略有下降 [4] - 毛利为10.2百万美元,同比增长12%,毛利率为58% [4] - 调整后EBITDA亏损为13.2百万美元,同比改善9.1百万美元 [4][5] - 现金及现金等价物为117百万美元,预计可维持至2026年 [5] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美国市场收入为12.2百万美元,同比增长19% [4] - 国际市场收入为4.2百万美元,同比增长14% [4] - iQ3产品在美国市场上市半个季度,销量超过1,200台,其中一半为新客户 [2][3] - iQ+产品仍保持良好销售势头,是公司最畅销的手持设备 [3] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场收入增长19%,主要由于销量和平均售价上升 [4] - 国际市场收入增长14%,主要由于销量上升,但平均售价有所下降 [4] - 公司已获得欧盟MDR认证,将在今年晚些时候推出带有脉冲波多普勒等高级功能的iQ+产品 [6] - 公司计划于今年晚些时候在加拿大推出iQ3,并于2024年底前在欧洲推出 [6] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司2024年的三大重点是:iQ3驱动的增长、全球拓展、医学院采用 [1] - 公司正在积极拓展Butterfly Garden和Powered by Butterfly等新业务,未来五年将为公司带来可观收入 [6][7] - 公司正在研发更高性能的芯片技术,未来将大幅提升手持设备的功能,与医疗影像设备的差距将进一步缩小 [6][7] - 公司正在开发家庭护理业务,计划于2025年推出相关产品和服务 [9][10] - 公司有信心在欧盟RoHS指令审查中获得通过,可能导致含铅压电手持设备在欧盟被禁售 [6][7] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2024年的业绩表现充满信心,预计全年收入将增长15%-20% [5][6] - 公司将继续优化组织结构,寻求非稀释性融资机会,进一步延长现金流可持续期 [5][10] - 管理层认为公司当前股价未能充分反映其业务价值和未来增长潜力 [5] - 公司在医疗教育、宠物医疗等新兴市场也有良好发展前景 [6][7] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Suraj Kalia 提问 iQ3产品的采用情况如何,与公司历史产品相比有何差异 [8] Joe DeVivo 回答 iQ3产品在医疗各个专科领域都受到欢迎,特别是在心脏科领域。公司正在密切关注iQ3与医疗影像设备的竞争情况,但认为未来医院工作流程可能会发生变化,更多医生会选择手持设备 [8][9] 问题2 Josh Jennings 提问 公司家庭护理业务的商业模式如何,未来会带来什么样的收入 [10][11] Joe DeVivo 回答 公司计划通过提供服务收入和分享风险收益的方式,而不是单纯的设备销售,来获取家庭护理业务的收入。这将有助于降低医院的再次住院率,创造双赢局面 [10][11] 问题3 Josh Jennings 提问 公司提到的非稀释性融资机会是什么,如何影响公司达到盈利的路径 [11][12] Joe DeVivo 回答 公司正在积极探索专利授权、政府补助等非稀释性融资方式,利用自身的芯片技术开拓新的应用领域,为公司带来额外收入,从而延长现金流可持续期,加快实现盈利 [11][12]