财务数据和关键指标变化 - 第一季度收入增长12.4%至1.718亿美元,创历史新高 [11] - 非GAAP净收入、每股摊薄收益和EBITDA分别同比增长48%、52%和34%,均创历史新高 [11] 各条业务线数据和关键指标变化 - 法律和监管服务业务收入同比增长16% [12] - 8个业务部门中有6个实现两位数收入增长,包括反垄断与竞争经济、能源、金融经济、法医服务、劳动与就业、风险调查与分析 [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 总案件数和总法院判决均同比增长2% [12] - 新项目获取增长超过10% [12] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司持续补充销售渠道,第三季度项目线索同比增长3% [12] - 反垄断与竞争经济业务支持了多起高调并购案,如思科收购Splunk和INEOS收购TotalEnergies资产 [14][15] - 能源业务为多家公司提供电力可靠性评估和数据中心能源采购等服务 [19][20] - 金融经济业务协助银行应对监管调查和公平贷款合规 [21][22] - 法医服务业务协助客户应对欺诈和网络安全事件 [23][24] - 劳动与就业业务协助客户评估薪酬和晋升决策 [25] - 风险调查与分析业务协助调查客户的财务报告不一致 [26][27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2024财年全年指引保持不变,体现了对宏观经济不确定性的谨慎态度 [29] - 公司目前处于收入和利润指引区间的上半部分,但需要再观察一个季度的表现后才会更新全年指引 [29] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Andrew Nicholas 提问 询问公司维持全年指引的原因,是否反映了增长放缓的预期 [44] Paul Maleh 回答 公司维持指引的原因包括:1)2023财年业绩呈锯齿状波动,与公司自身因素无关;2)当前宏观经济不确定性仍然存在,公司内部尚未出现需求下滑迹象 [45][46][47] 问题2 Marc Riddick 提问 询问公司在人才招聘和转化率方面的计划 [50] Paul Maleh 回答 1)公司将谨慎增加人员,以提高整体利用率而非大幅增加总人数;2)转化率已恢复至历史正常水平,且在季度内保持稳定 [51][52][53][54][55] 问题3 Kevin Steinke 提问 询问公司顾问流失率是否持续下降,以及对未来招聘计划的影响 [64] Paul Maleh 回答 1)顾问流失率正在逐步恢复至正常水平,但仍低于历史水平;2)公司将保持谨慎的招聘策略,因为目前仍能从校园和二级市场获得所需人才 [65][66]