财务数据和关键指标变化 - 公司第三季度年度合同价值(ACV)为9.36亿美元,环比增长2.4%,同比增长9.5%,其中包括了一笔延迟续约交易的完成 [10][11] - 第三季度自由现金流为1.37亿美元 [11] - 第三季度ACV增长低于预期,主要是由于客户在新的财年初期预算部署缓慢,以及公司销售团队的成熟度 [11][12][13] 各条业务线数据和关键指标变化 - 数字电网管理(DGM)业务在第三季度保持强劲需求,并签署了多个期限许可证交易 [18][19][20][21] - 地下科学与工程(SSE)业务在第三季度表现较弱,主要是由于大量合同到期续约 [23][24] - 工程(Engineering)业务在第三季度出现大量交易推迟,尤其是高速销售(HVS)组织 [25][26] - 制造与供应链(MSC)业务在第三季度受益于延迟交易的完成,但仍有一些交易推迟 [27][28] - 资产绩效管理(APM)业务在第三季度表现低于预期,公司正在简化其销售策略 [30] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司认为客户预算总体与2023年历史水平一致,但在最后一个月表现出更谨慎的购买意愿 [13] - 公司认为这种谨慎态度在各个地区和行业中普遍存在,反映了客户需要更多时间评估自身市场和预算分配 [13] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司计划在本季度发布14.3版软件更新,包括统一平台、工业AI集成等新功能 [32][33][34][35][36][37] - 公司正在采取多项措施来提高销售团队的绩效和预测能力,包括加强培训、提高生产率等 [38][39][40][41] - 公司认为其软件组合能够帮助客户应对去碳化、电气化等重要趋势,为未来支出提供有利条件 [42][43] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Jason Celino 提问 上一季度与本季度Heritage业务的差异在哪里,具体是哪些方面出现了下滑? [64] Antonio Pietri 回答 公司在3月中旬开始感受到客户购买意愿的下降,主要集中在最后2-3周,跨地区和产品线普遍出现交易推迟 [65][66][67] 问题2 David Ridley-Lane 提问 公司如何看待DGM业务的管线和增长前景? [73] Antonio Pietri 回答 DGM业务管线持续增长,预计将为全年ACV增长贡献约2.5个百分点。公司正在不同地区扩展销售团队,看好电网升级和现代化的长期趋势 [74][75][76][77][78][79][80] 问题3 Clark Jefferies 提问 公司如何看待客户预算与实际支出意愿的差异,以及对于续约业务的影响? [118][119][120][121][122] Antonio Pietri 回答 公司的客户流失率保持在约5%的预期水平,没有出现异常情况。公司认为客户在资本支出方面保持积极,但在运营支出方面出现了短期谨慎,导致一些短期交易被推迟。公司将继续密切关注这一动态 [119][120][121][122][123][124][125]