财务数据和关键指标变化 - 第一季度总收入为9670万美元,同比增长7%,以恒定汇率计算增长6% [7][16] - 软件收入为3930万美元,同比增长19%,以恒定汇率计算增长18% [11][16] - 可计算和订阅收入占软件收入的61%,去年同期为56% [17] - 软件订单为3310万美元,同比增长8% [17][18] - 过去12个月软件订单为13950万美元,同比增长11% [18] - 第一季度软件净留存率为114% [18] - 技术服务收入为5730万美元,与去年同期持平 [13][16] - 过去12个月技术服务订单为2.56亿美元,同比下降11% [19] - 第一季度调整后EBITDA为2910万美元,调整后EBITDA利润率为30% [23] - 第一季度调整后每股收益为0.10美元 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 生物模拟软件和Pinnacle 21是软件收入增长的主要驱动因素 [11] - 公司正在推进Phoenix软件从许可转向云托管,客户反馈良好 [11] - 公司正在加快开发使用AI和机器学习的监管文件编写工具CoAuthor,已获得客户广泛兴趣 [12] - 服务业务正在从2023年谨慎的客户支出中恢复 [13] - 公司去年8月进行的组织变革提高了识别和签订新交易的能力 [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司尚未看到客户需求的转折点,但对2024年市场持谨慎乐观态度 [8] - 生物技术资本市场的最近强劲可能是改善的先兆,但公司保持耐心 [13] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司推出Certara Cloud统一软件平台,提高软件使用便利性和数据安全性 [10] - 公司正在投资扩大商业足迹和开发新的生物模拟功能 [9][14] - 公司有信心实现2024年目标,并将继续推进战略 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2024年前景持谨慎乐观态度,但需要一些时间才能将资金转化为订单和销售 [8] - 公司内部专注于几个关键举措,将推动下一阶段的增长 [9] - 公司相信最近生物技术资本市场的强劲可能是改善的先兆,但保持耐心 [13] 问答环节重要的提问和回答 问题1 David Windley提问 Certara Cloud的客户采用情况如何,是否更倾向于大客户? [28][29] William Feehery回答 Certara Cloud是公司软件产品向平台转型的一步,已有1500个客户专属门户,其中包括15家前30大制药公司。公司正在逐步向大客户推广,预计采用将会加速。 [29] 问题2 David Windley提问 Simcyp等软件的版本更新是否会影响经济效益? [30][31] William Feehery回答 新版本增加功能,客户需要升级,这对公司经济效益有好处。随着向云端迁移,客户验证成本会降低,这也有利于更频繁的版本更新。 [31] 问题3 Jeffrey Garro提问 服务业务订单在2023年第四季度和2024年第一季度的表现如何? [37][38][39][40] John Gallagher回答 第一季度服务业务订单受到去年同期高基数的影响,但中小客户订单保持稳定。公司预计服务业务订单在下半年会有改善,但尚未看到转折点。 [38][39][40]