财务数据和关键指标变化 - 总收入同比增长20.7%至1.555亿美元,其中订阅及支持收入同比增长22.1%至1.347亿美元 [1][2] - 毛利率同比扩大103个基点至79% [3] - 非GAAP营业利润率同比扩大422个基点至40.8%,调整后EBITDA利润率同比扩大432个基点至41.8% [4] 各条业务线数据和关键指标变化 - Parchment业务超预期,同比增长双位数 [2] - 核心业务和增长业务的年度经常性收入增长符合中期目标 [2] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际市场方面,澳大利亚阿德莱德大学选择公司产品 [8] - 非传统学习市场方面,印第安纳州房地产经纪人协会选择公司产品 [8] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司致力于成为终身学习的生态系统,连接学习者的全生命周期 [1][2] - 公司正在创新AI解决方案,并计划在7月份的InstructureCon大会上展示 [2] - 公司通过整合Parchment业务,成为传统和非传统学习者的全面解决方案提供商 [2][8] - 公司在LMS市场占据领先地位,拥有大型忠诚客户群,为公司带来竞争优势 [6] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 客户正在应对学生招生和保留的挑战,公司有助于客户进行数字化转型 [7] - 技术资源整合优化是客户的高优先事项,公司的产品组合和合作伙伴生态系统使其成为客户首选 [7] - 非传统和认证项目的持续增长扩大了公司的潜在市场 [7] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Jessica Ng 提问 客户在2024财年的预算重点是什么,除了核心LMS以外哪些部分受到关注? [9] Steve Daly 回答 客户正在评估如何吸引和保留更多学习者,包括传统学位生以外的群体,这推动了技术整合和投资的需求 [9] 问题2 Noah Herman 提问 新的销售组织自1月份推出以来的进展如何,公司处于什么阶段? [10] Steve Daly 回答 公司正处于早期阶段,但看到销售团队之间的协作和客户反馈都很积极,预计Q2和Q3会更具预示性 [10] 问题3 Josh Baer 提问 各业务线的年度经常性收入增长情况如何,哪些业务将在今明两年推动增长? [11][12] Peter Walker 回答 Parchment业务是重要贡献,公司整体年度经常性收入增长符合中期目标,未来会继续提高披露透明度 [11][12]