财务数据和关键指标变化 - 第一季度总收入为3,720万美元,同比下降20% [19] - 毛利润为2,440万美元,毛利率为65.6%,同比增加0.9个百分点 [20] - 销售及一般管理费用下降280万美元至2,890万美元 [21] - 研发费用下降220万美元至430万美元 [21] - 营业亏损880万美元,同比增加600万美元 [23] - 调整后EBITDA亏损370万美元,同比减少300万美元 [23] - 现金余额为7,300万美元,较2023年末增加3,300万美元 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 直销占植入物销售的39%,分销占61% [19] - 欧洲、中东和非洲市场占总销售的55%,亚太市场21%,拉丁美洲市场23% [19] - 巴西市场占总销售的11% [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 欧洲、中东和非洲市场需求稳定回升 [37] - 拉丁美洲市场需求恢复相对较慢 [37] - 中国市场自1月份推出以来反响良好,公司有信心未来几年内达到周边亚洲市场的领导地位 [48][49] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在为美国市场Motiva植入物的上市做准备,已经组建了由行业资深人士领导的销售团队 [11][46] - 公司在中国市场采取了积极的医学教育和营销活动,正在快速建立市场地位 [17][48][49] - 公司的Mia Femtech业务正在全球范围内快速拓展,已经在中东和拉丁美洲等新地区开设了诊所 [14][15][16] - 公司的Flora组织扩张器在美国市场获得了良好的反响,正在推动向更多医疗中心的渗透 [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司市场需求正在稳步恢复,有信心在2024年底实现调整后EBITDA盈利,2025年实现现金流盈利 [25][26][29] - 美国市场Motiva植入物的上市时间尚未确定,但公司与FDA的沟通进展顺利,有信心2024年内获批 [12][29] - 中国市场的发展符合公司预期,未来几年有望达到公司在周边亚洲市场的领导地位 [48][49] - Mia Femtech业务正在创造一个全新的微创美胸市场,未来增长潜力巨大 [15][16] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Harrison Parsons 提问 询问公司在2024年指引中的宏观假设 [34][35] Raj Denhoy 回答 公司看到市场需求正在逐步改善,分销商订单恢复,直销市场也有所好转 [35][37] 问题2 Allen Gong 提问 询问公司对于美国市场的看法 [42][43] Juan Jose Chacon Quiros 回答 公司在行业会议上听到美国市场在2023年有所下滑,但正在逐步恢复,预计未来会回到正常水平 [43] 问题3 Joanne Wuensch 提问 询问公司对于未来几个季度的预期 [64][65] Raj Denhoy 回答 公司预计第二季度收入将会有类似于第一季度的环比增长,第三季度也会有小幅增长,总体呈现市场需求逐步恢复的趋势 [65]