财务数据和关键指标变化 - 第一季度新增会员约90万,低于预期,主要受到新冠疫情、呼吸道疾病等因素影响 [5][7] - 同店销售增长6.2%,其中约70%来自新会员增长,其余来自会员费率上涨 [25] - 黑卡会员占比62.1%,同比增加10个基点 [25] - 第一季度总收入2.48亿美元,同比增长12.2% [26][27] - 特许经营收入增长12.2%,主要由于特许权使用费、新店收入和广告基金收入增加 [26] - 公司自营店收入增长15.6%,主要由于同店销售增长和新增及收购门店 [27] - 设备销售收入下降8.6%,主要由于新增和现有特许经营门店的设备销售减少 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 特许经营业务调整后EBITDA为7610万美元,EBITDA利润率为73.2% [29] - 公司自营店调整后EBITDA为4240万美元,EBITDA利润率为34.6% [29] - 设备业务调整后EBITDA为480万美元,EBITDA利润率为22.2% [29] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司未提及具体市场数据和关键指标变化 [无] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在测试提高经典会员卡价格至15美元,以提升门店平均营收 [12][13][21] - 公司还将测试黑卡会员价格,并调整黑卡的相关优惠政策 [65][66] - 公司正在降低新店和改造成本,目标在今年年底前降低至少10% [17] - 公司正在开发适合小市场的更小型健身房 [17] - 公司新任CEO Colleen Keating将于6月10日上任,她拥有三十多年的酒店和房地产行业经验 [15][16] - 公司面临来自Crunch、EOS、Vasa等大型健身房品牌的竞争,但认为自身的非威慑性环境仍是独特优势 [122][123][124] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度新增会员低于预期,主要受到新冠疫情、呼吸道疾病等因素影响 [7][8] - 公司广告活动效果不如预期,可能是由于缺乏价格优惠信息 [9] - 公司在3月遇到一起涉及反歧视政策的事件,对新增会员和退会有一定影响 [10][11] - 公司预计2024年同店销售增长3%-5%,低于此前5%-6%的预期 [34] - 公司预计全年收入增长4%-6%,调整后EBITDA增长7%-9%,调整后净收益增长6%-8% [35] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Simeon Siegel 提问 询问公司为何下调2024年指引,尤其是在第一季度会员增长和收入表现良好的情况下 [40][41] Thomas Fitzgerald 回答 公司第一季度新增会员虽然达到90万,但低于预期,主要是受到3月社交媒体事件的影响,导致当月加入和退会情况恶化 [43][44] 问题2 John Heinbockel 提问 询问公司对社交媒体事件的影响预期,是否会进一步恶化 [59][60] Thomas Fitzgerald 和 Craig Benson 回答 公司认为社交媒体事件的影响已经见顶,但仍然存在一定不确定性,尤其是在选举年 [61][62][63] 问题3 Megan Alexander 提问 询问公司在经济环境不佳的情况下提价的考虑,尤其是针对暑期学生会员的影响 [70][71] Thomas Fitzgerald 和 Craig Benson 回答 公司认为不同收入水平的会员流失率并无明显差异,且暑期学生会员项目仍将继续,公司将着重传达品牌价值而非单纯的价格优惠 [72][73][74]