财务数据和关键指标变化 - 本季度末现金为4930万美元，较年末余额3970万美元环比增加950万美元；应付账款环比减少使用现金150万美元；可转换票据环比净增加约1060万美元，反映了Lucid Diagnostics内部可转换债务的增加 [27] - 第一季度Lucid完成了1360万美元的优先股初始交割，Lucid董事会还授权了2000万美元的优先股发行；合并运营期延长至2024年，将这些融资与季度初现金相结合，1月1日的预计现金为6330万美元 [28] - 第一季度预计烧钱率为1410万美元，符合全年预期烧钱率（5300 - 5500万美元），且未反映第一季度中期实施的削减措施的全部影响，也未反映约120万美元的一次性成本 [29] - 第一季度GAAP运营费用和GAAP亏损分别环比降低380万美元和250万美元；第一季度非GAAP运营费用和非GAAP亏损也分别环比降低250万美元和410万美元；第一季度非GAAP每股亏损为0.10美元，较第四季度的0.15美元有所减少 [34] - 第一季度非GAAP运营费用环比显著减少250万美元，主要是研发费用减少约220万美元和销售与营销费用减少120万美元，这些减少被一般与行政费用增加约90万美元所抵消，终止Lucid与ResearchDx的过往关系将在未来节省约270万美元的费用 [35] 各条业务线数据和关键指标变化 Veris Health - 远程患者监测平台Veris Cancer Care平台已上线，商业版图不断扩大，拥有强大的全国业务管道；已开始按照软件即服务的经常性收入商业模式收取订阅付款；任命了新总裁Gary Manning以完善战略并拓展商业前景 [9][10] - 目前共有三个账户，有几个接近签约，其中一个今天完成签约，这些账户多为中型诊所，通常有多个地点；已有数十名患者加入平台，早期账户有第二批患者加入 [41][42] - 业务管道强劲，目标数量达数十个，预计数量将逐步增加；与大型战略账户和大型癌症护理中心的合作正在取得进展，但获取这些账户的周期较长 [54][48] Lucid Diagnostics - EsoGuard检测量持续良好增长，较第四季度增长50%，同比增长245%，第一季度共进行了1841次检测 [22] - 转诊来源趋势已稳定，约三分之二的EsoGuard检测患者由初级保健医生转诊，约三分之一由专科医生或大型机构转诊；进行EsoCheck细胞采集程序的操作人员发生了重大转变，约60%的患者由Lucid的护士从业者在实体Lucid检测中心或卫星Lucid检测中心（护士从业者在医生办公室按预约日进行操作）进行操作，目前超过一半的总检测量由Lucid护士从业者在医生办公室完成 [23] - 今年早些时候宣布了首个“检查你的食管”癌前检测活动，这些高容量检测活动均与消防员合作开展，已完成五次不同规模的活动，还有九个活动已安排 [24] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司认为基于每年被诊断患有癌症并接受治疗的患者数量，Veris Health的潜在市场机会约为20亿美元 [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 今年上半年公司进行了重组和战略调整，将所有精力集中在两个商业子公司Veris Health和Lucid上 [8] - Veris Health专注于通过现代远程患者监测工具改善个性化癌症护理，其癌症护理平台采用软件即服务的经常性收入模式，除订阅费用外，还有增强技术支持、临床支持以及明年推出的植入式设备等额外收入机会；新总裁Gary Manning的任务是加速癌症护理平台的商业化、推进植入式监测器的商业发布并制定长期商业战略，包括支持制药生物医学研究、数据货币化等 [12][14][17] - Lucid Diagnostics通过多管齐下的方式扩大检测的患者获取途径，包括高容量检测活动和传统的销售代表拜访医生以提高医生采用率；将继续维持检测中心，同时卫星检测中心和高容量检测活动推动了检测量的增长 [56][60] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对Veris Health的未来发展感到兴奋，随着新总裁的加入和商业版图的扩大，预计将取得良好进展；Lucid Diagnostics的检测量持续增长，各项业务举措也在顺利推进，公司整体运营期延长至2024年，财务状况较为稳定 [18][28] 其他重要信息 - 会议包含前瞻性陈述，这些陈述受已知和未知风险及不确定性影响，实际结果可能与陈述存在重大差异，相关风险因素可在公司向美国证券交易委员会提交的文件中查看 [3] - Veris的植入式监测器设计用于增强平台功能，最近完成的一项慢性动物研究显示其关键功能和参数表现出色，公司已与FDA进行多次预提交会议，计划明年上半年初提交申请；该监测器可确保患者100%符合计费要求 [19][20][21] - Lucid的收入确认政策取决于收款概率，由于绝大多数患者的非网络索赔提交，收入在实际收款时确认；Veris预计在完成初始阶段后，将按照正常GAAP规则在开具发票时确认收入 [32][33] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请讨论本季度Veris新增账户的类型以及目前已加入平台的患者数量 - 目前共有三个账户，有几个接近签约，其中一个今天完成签约，这些账户多为中型诊所，通常有多个地点；目前还未准备好报告患者数量，但已有数十名患者加入平台，早期账户有第二批患者加入 [41][42] 问题2: 请再次解释Veris的收入确认流程 - 对于Veris，患者加入平台后，公司每月按合同金额向客户开具约80美元/患者的账单；客户再向患者保险公司开具账单并收款后支付给公司；由于收款具有较高的可预测性，公司能够在向客户开具发票时确认收入，与Lucid目前按现金收款确认收入不同 [44] 问题3: 请谈谈Veris目前的业务管道情况，以及Lucid检测在Lucid检测中心外进行的情况，是否会暂停设立新中心并专注于引导患者到医生处进行检测 - Veris的业务管道强劲，目标数量达数十个，预计数量将逐步增加；获取不同规模账户的流程和时间不同；Lucid扩大检测患者获取途径采用多管齐下的方式，高容量检测活动和传统销售代表拜访医生的方式都在继续；检测操作向卫星检测中心（医生办公室）转移，这增加了地理覆盖范围和检测效率，也有助于提高医生对检测的关注度；将继续维持检测中心，目前检测中心的经济性有所提高，今年检测中心数量保持不变，但检测量因卫星检测中心和高容量检测活动而增长 [54][56][60] 问题4: Veris签约账户后，从签订合同到全面运营需要多长时间 - 目前还处于早期阶段，这取决于诊所的复杂性和规模；早期经验表明，即使在与电子健康记录集成的过程中，也可以让患者加入系统并开始生成数据；随着经验的积累，从合同签订到首个患者加入系统的时间有望缩短至几周 [66][67][68] 问题5: Veris已签约的合同或业务管道是否有特定的地理区域重点 - 公司商业团队面向全国开展业务，不针对特定地理区域；最初的几个账户碰巧在东北部（新泽西和宾夕法尼亚），但在佛罗里达、东南部和西部也有业务活动 [69]