财务数据和关键指标变化 - 2024年第一季度营收1.849亿美元，同比增长24.6%，主要因现有开票商交易增加、新开票商推出及即时支付网络业务活动增加 [9][30] - 第一季度贡献利润6940万美元，同比增长29.6%，为过去六个季度中同比增长最高的季度，主要因现有开票商交易增加和新开票商推出 [9][31] - 第一季度调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）1980万美元，同比增长135.5%，占贡献利润的比例从上年的15.7%提升至28.6% [9][38] - 第一季度非GAAP净收入1220万美元，合每股0.10美元，上年同期为510万美元，合每股0.04美元 [38] - 第一季度调整后毛利润5760万美元，同比增长31.9%；非GAAP运营费用4030万美元，同比增长7.2% [36] - 截至第一季度末，现金及现金等价物为1.842亿美元，较去年底增加100万美元；自由现金流为160万美元；销售未收款天数为41天，较2023年第四季度的43天有所下降 [41][42] - 2024年全年，公司预计营收在7.37 - 7.55亿美元之间，贡献利润在2.81 - 2.93亿美元之间，调整后EBITDA在7100 - 7900万美元之间 [46] - 2024年第二季度，公司预计营收在1.78 - 1.83亿美元之间，贡献利润在6800 - 7000万美元之间，调整后EBITDA在1700 - 1900万美元之间 [47] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2024年第一季度处理的交易数量增长至1.353亿笔，同比增长24.7%，与营收增长基本一致；每笔交易的平均收入同比持平，为1.37美元 [30] - 第一季度每笔交易的贡献利润为0.51美元，高于上年同期的0.49美元，主要得益于重新定价和更好的业务组合 [34] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续专注于执行上市策略，将资源集中在执行上市策略上，增加投资以支持将强大的业务管道转化为订单，并完成大量积压业务的客户导入工作 [13][37] - 公司获得了一项基于人工智能的集成框架专利，该框架与公司在资产方面的丰富经验相结合，有望为公司带来巨大的内部运营效率提升，同时也能让客户通过与公司集成更多流程来扩大对公司平台的使用 [15] - 公司认为人工智能的合理应用将成为公司战略的核心部分，既能提高内部运营效率，又能帮助客户改善客户体验和效率 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在2024年开局强劲，第一季度的营收、贡献利润和调整后EBITDA均实现了同比增长，且超过了长期目标，公司在2024年保持了强劲的发展势头，对全年及长期前景充满信心 [8] - 尽管宏观经济和地缘政治环境仍存在一定不确定性，但公司将继续采取谨慎的指导方针，相信凭借强大的运营模式、创新的技术平台和业务韧性，能够实现长期增长 [54] 其他重要信息 - 公司在第一季度签署了多个重要的新客户，涵盖公用事业、一般服务、运输和物流、政府和金融服务等多个领域 [20] - 公司在第一季度成功实施并导入了多个新客户，包括多个公用事业、保险、政府机构和金融机构 [21] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 关于EBITDA利润率及全年支出情况 - 第一季度利润率表现强劲，达到28.6%，全年中点预计为26.1%，较去年有所改善。第一季度运营费用同比仅增长7.2%，尚未达到运营费用计划，后续可能会因销售和营销费用增加而有所变化 [59][64][65] 问题2: 第二季度营收和贡献利润增长差异的原因 - 营收方面，由于第一季度季节性因素表现好于预期，使得第二季度看起来有小幅度下降，但第二季度指引中点仍同比增长超20%。贡献利润方面，该指标为次要指标，受平均支付金额、支付组合、开票商组合等多种因素影响，季度间可能会有波动 [67][68][70] 问题3: IPN业务的最新情况及占营收的比例 - IPN业务持续推动销售势头，第一季度订单情况良好。开票社区希望通过与公司平台集成来参与该生态系统，IPN业务自身增长良好，但占比仍未超过10% [75] 问题4: 净收入每笔交易同比增长的原因及网络费用影响是否持续 - 新开票商在本季度推出，签约时的每用户平均收入（ARPU）或每笔交易收入更好，使每笔交易收入保持平稳；同时网络费用略有降低 [88] 问题5: 客户组合情况及大型银行实施情况和采用意愿 - 客户规模在增大，吸引到了一些原本不会考虑外包的大公司。本季度订单情况良好，客户数量可观。与大型银行的合作进展顺利，IPN业务在中型银行和信用社市场需求强劲 [78][79][80] 问题6: 商户结算中互换费对公司的影响 - 公司与各卡网络和合作伙伴关系良好，任何有助于改善互换费率的因素都对公司有益，但尚未对此进行量化 [81] 问题7: 未来资本分配的想法及并购机会 - 资本分配优先事项不变，首要任务是投资自身业务以实现有机增长，如招聘、销售和营销以及与经销商合作等。目前没有技术差距，不寻求特定的并购计划，但如果有对整体业务增值且能增加股东价值的机会，会认真考虑 [84][85][86] 问题8: 业务管道的构成情况 - 业务管道构成与积压业务和营收构成相似，最大的板块是公用事业，占比超50%，其余由保险、政府等多个板块组成。管道情况良好，实施进度在加快 [92][93][94] 问题9: 税收税率的参考数值 - 建议在建模时使用非GAAP净收入的25%作为未来的税率 [91] 问题10: 重新定价策略是否会继续以及整体业务情况 - 重新定价已成为公司常规流程的一部分，会根据通胀、利润率等多种因素进行定价审查。第一季度已看到重新定价带来的好处 [101][102][103] 问题11: 业务管道和积压业务的补充问题 - 公司对业务管道和业务的长期前景感到乐观，市场需求强劲，业务势头良好 [105] 问题12: 过去一年推动持续执行的因素及当前增长是否为需求反弹 - 公司目前是回到了疫情前的业务状态，能够向客户展示平台和生态系统的优势，合作生态系统也开始带来新业务。公司的重点是尽可能接触更多客户、签署更多合作协议、实施更多客户，并根据后疫情时代的情况调整自身和流程 [108][109][112] 问题13: AI投资预期带来的效率提升 - AI专利刚刚公开授予几周，公司计划将其能力集成到系统中。公司认为AI将有助于提高实施性能，是公司战略的关键因素之一 [115][116][117] 问题14: 新指引下不签新客户能否达到高端目标及第一季度超预期是否因新客户 - 高端指引仍不包含2024年新订单带来的收入，第一季度收入增加是因为原本计划在今年后期实施的项目提前完成 [119] 问题15: 本季度贡献利润每笔交易是否为低谷及后续走势 - 预测每笔交易的收入或贡献利润不是理解公司业务的最有效方式，每笔交易指标更多是业务的副产品。第一季度通常是贡献利润率最疲软的季度，预计第二季度贡献利润和利润率将有所改善，全年贡献利润有望增加 [122][124][125]