财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收2.794亿美元，同比增长43%，主要因客户数量和受保人数增加 [24] - 医疗收入同比增长36%至1.73亿美元，药房收入同比增长56% [27] - 毛利润同比增长38%至6060万美元，毛利率21.7%，较去年同期下降80个基点 [8] - 销售和营销费用占营收比例从去年同期的5.9%改善至5.5% [10] - 一般及行政费用占营收比例从去年同期的12.1%降至10.8% [11] - 调整后EBITDA增长44%至4750万美元，调整后EBITDA利润率为17%，较去年同期略有上升 [12] - 净利润为1500万美元，摊薄后每股收益0.15美元，去年同期净利润为880万美元，摊薄后每股收益0.09美元 [13] - 本季度运营现金流为7600万美元，去年同期为1920万美元 [14] - 上调2023年全年营收指引至10.75 - 10.9亿美元，预计增长37% - 39% [29] - 上调2023年调整后EBITDA指引至1.83 - 1.875亿美元 [29] - 预计2023年净利润在5120 - 5430万美元之间，摊薄后每股收益在0.50 - 0.53美元之间 [30] - 预计第三季度营收在2.68 - 2.73亿美元之间，增长30% - 33% [31] - 预计第三季度调整后EBITDA在4470 - 4620万美元之间，净利润在950 - 1050万美元之间，摊薄后每股收益在0.09 - 0.10美元之间 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 - 截至第二季度末，有384个客户至少拥有1000名受保人，本季度平均受保人数为530万，去年同期为273个客户和430万受保人，受保人数同比增长约25% [3] - 第二季度约进行了14800个ART周期，同比增长42%；女性利用率从去年同期的0.44%增至0.50%，较今年第一季度的0.48%也有小幅增长 [6] - 去年同期约84%的客户拥有Progyny Rx，如今这一比例为90% [5] 各个市场数据和关键指标变化 - 最近一个时期，通过辅助生殖技术受孕的婴儿比例从2%增至2.3%，为有史以来最大的同比增幅 [33] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 目标是增加新客户和受保人数，扩大市场份额，保留续约客户，并通过扩展和追加销售深化与客户的关系 [37] - 持续增强男性不育解决方案，推出针对更年期的服务扩展 [19] - 与MiDi Health和Gennev合作，创建更年期护理专业提供商网络 [21] - 行业竞争程度与去年相当，主要竞争对手为全国各地的保险公司和支付方 [74] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观趋势推动公司增长，雇主对生育和家庭建设解决方案的需求增加 [37] - 预计多数客户决策将在9 - 10月做出，对实现增长目标有信心 [17] - 认为当前会员活动反映了会员对家庭建设的高度重视以及对治疗的需求增加 [7] 其他重要信息 - 公司是唯一进行全面结果报告的解决方案提供商，连续七年在所有相关成功基准上显著超越全国平均水平 [46] - 公司的活产率比全国平均水平高27%，平均活产取卵次数比全国平均水平好36% [57] - 公司的IVF周期在过去十年以10.5%的复合年增长率增长，过去两年加速至11.8% [66] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 如何理解第二季度业绩与业务季节性的关系 - 第二季度利用率健康，可能存在部分利用率提前至7 - 8月的情况，这是常见现象；去年第三季度有大量早期启动项目，影响了与第二季度的对比，今年这种情况较少，整体利用率保持健康，应关注全年情况 [58] 问题: 公司对现金的使用计划是什么 - 计划寻找机会，无论是在现有领域还是拓展相邻领域，目前尚未确定具体机会，会保留现金，同时现金可获得有利的国债利率 [115] 问题: 与诊所合作伙伴的报销讨论有无更新，是否面临病例费率压力，能否将成本增加转嫁给雇主客户 - 目前未出现异常情况，每年都会进行谈判并使用数据沟通业务情况，最终结果与历史情况相当；若有必要，公司有能力和灵活性提高对客户的费率，但目前成功保持单位成本持平或下降 [93][94] 问题: Progyny Rx业务模式在返利受到更多审查时是否存在担忧 - 公司模式与传统模式不同，返利已包含在销售定价中，会员可享受相关福利，该模式表现良好，目前不担心 [81] 问题: 为何选择公司的药房福利，与其他PBM相比有何优势 - 优势在于提供相似的授权流程，避免周期延误；有废物管理计划，可减少药品过度分发，节省成本；与整个网络直接签约，能获取大量患者数据，监控和管理最佳实践，推动临床结果；在定价上具有竞争力 [85][97][98] 问题: 新业务机会的竞争情况与去年同期相比如何 - 目前销售季节尚早，无法提供相关评论，将在11月报告整个销售季节情况时给出相关信息 [63] 问题: 市场是否有放缓迹象，雇主在经济衰退时是否会削减生育福利 - 生育福利从价值角度与其他医疗保健类似，注重提供优质会员体验、保证质量和控制成本，这与过去几年情况相同 [106] 问题: Progyny与竞争对手的关键区别是什么 - 公司是唯一在生育领域服务且有废物管理计划的PBM，能减少药品过度分发；与整个网络直接签约，可获取大量患者数据，监控和管理最佳实践，推动临床结果；是该领域唯一报告每个患者结果的福利提供商，能提供基于价值的护理，具有显著优势 [100][101]