财务数据和关键指标变化 - 公司二季度营收3700万新元，较2022年二季度增长12%；除越南外营收增长尤为积极，同比增长22%，各业务板块均实现两位数增长 [15] - 调整后EBITDA从去年同期略高于盈亏平衡增长至500万新元，新增同比营收的113%转化为EBITDA [23] - 市场业务二季度营收3500万新元，同比增长11%，调整后EBITDA利润率为59%，高于2022年二季度的41%；除越南外，市场业务营收同比增长21%，调整后EBITDA利润率为66% [23] - 金融科技和数据服务综合营收同比增长47%，调整后EBITDA亏损300万新元 [25] - 本季度末公司资产负债表上现金为3.02亿新元；维持2023年全年营收1.6 - 1.7亿新元、调整后EBITDA 1100 - 1500万新元的展望，但预计营收将处于区间低端 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 新加坡业务 - 代理池本季度再次增长，目前有超1.6万名代理；客户续约率略有上升至82%，季度每位代理平均营收（ARPA）较上年同期增长25% [23] - 新加坡整体营收从2022年第一季度的1760万新元增长25%至2200万新元；调整后EBITDA为1700万新元，利润率为77%，同比增长超10个百分点 [24] 马来西亚业务 - 营收为700万新元，较上年同期增长12%；调整后EBITDA从130万新元增加近300万至400万新元，利润率从2022年第二季度的21%增长至本季度的60% [24] 越南业务 - 营收较2022年第二季度下降27%，平均每房源营收（ARPL）增长36%，抵消了房源数量46%的下降；调整后EBITDA略低于100万新元，利润率为17% [16] 各个市场数据和关键指标变化 新加坡市场 - 房地产市场繁荣，销售和租赁活动活跃；尽管利率上升和政府调控，要价仍保持坚挺；PropertyGuru销售需求指数较第一季度仅下降4% [9] - 连续五个季度建筑相关GDP增长超过6%，2023年上半年私人供应竣工量比2022年翻了一番多 [9] 马来西亚市场 - 价格指数较第一季度上涨2.1%，需求指数下降10.2%；GDP预计在第二季度放缓，但下半年有积极迹象，近期州选举有助于政府稳定和消费者信心，6月通胀降至一年低点，7月央行未加息 [17] - 马来西亚房地产开发商报告2023年上半年住宅和商业单位销售额较2022年下半年增长120%，但未售单位数量仍处于高位 [10] 越南市场 - 政府干预影响了消费者情绪和交易活动，市场条件仍具挑战性；近期货币宽松和积极的长期经济前景有望推动市场复苏 [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将逐步淘汰印尼市场业务Rooma.com和一款SaaS产品FastKey，以集中资源和管理注意力，专注于核心市场和业务，这些决策预计不会对2023年展望产生重大影响 [20][28] - 公司专注于当前所在的四个国家业务以及相邻业务模式，包括金融科技和数据解决方案，将继续大力投资核心业务和这些领域，暂不考虑地理扩张 [34] - 利用生成式AI和机器学习提升市场领先产品，提高运营效率，如推出基于机器学习算法的个性化房源推荐GuruPicks，试验自动生成房源描述和AI图像审核 [18][19] - 推进贷款申请数字化进程，与新加坡一家主要银行进行试点，反馈积极；发布ESG框架，为房地产开发商和投资者提供可持续发展策略 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管越南面临宏观挑战，但公司本季度仍实现增长和运营盈利能力提升，在应对通胀和不确定性的东南亚经济中取得两位数营收增长和调整后EBITDA利润率增长 [8] - 公司相信核心市场的基本机会，致力于未来增长和盈利，愿景是助力社区在未来城市中生活、工作和繁荣 [14] - 除越南外，公司对本季度表现满意，对未来保持乐观；利用技术、内部自动化和审慎成本管理改善调整后EBITDA，有利于未来利润率扩张和盈利 [21][27] 其他重要信息 - 截至6月底，公司抵押贷款业务已促成超50亿新元的住房贷款，表明客户对公司住房融资服务的信任和信心不断增长 [19] - 本季度公司旗舰Insights仪表盘数据集在新加坡和马来西亚的新政府机构、房地产投资信托基金（REITs）和行业协会等得到良好应用 [20] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 退出印尼市场和停用FastKey产品的决策原因、对全年数据的影响以及未来是否会重新考虑印尼市场和地理扩张机会 - 公司表示这是战略资源聚焦举措，并非成本控制措施；已在印尼市场运营超10年，FastKey业务运营近8年，未看到良好的货币化机会和单位经济效益，且印尼房地产市场本地化程度高，其他房地产科技公司也未取得良好效益 [32][33][35] - 该决策对2023年展望无重大影响，已计提约800万新元的减值和重组成本，这些成本在调整后EBITDA线以下 [38][39] - 目前公司专注于现有四个国家业务和相邻业务模式，暂不考虑地理扩张，但会根据数据在未来重新评估 [34] 问题2: GuruPicks推出后用户参与度的变化 - 公司认为GuruPicks旨在通过个性化体验提高用户参与度，并与代理商共享洞察以更好匹配供需；目前处于早期试验阶段，对其采用情况满意，但由于新加坡业务规模大，短期内不会看到显著变化 [41][42] 问题3: 新加坡市场在收紧住宅政策下7月和8月的供需观察 - 2023年上半年私人新住房供应量是2022年同期的两倍；交易成交量有所下降，但建筑GDP增长超6%，总理强调将推出更多项目和投资房地产，市场仍健康且更具可持续性，更多代理商加入市场 [45][46][47] 问题4: 越南市场是否会比上季度财报电话会议讨论的时间（2023年末至2024年初）更早复苏 - 公司仍预计越南市场最早在2023年末开始复苏，目前未看到更早复苏的迹象，尽管政府采取了一些积极政策，但消费者需求恢复会有一定滞后 [50][51] 问题5: 公司未来的投资优先级以及今年是否考虑潜在的并购机会或投资 - 公司将继续大力投资生成式AI和机器学习技术，应用于新加坡、马来西亚和越南的核心业务；对金融科技业务和DataSense产品的进展感到兴奋，将持续投资这些领域以及泰国等新市场 [52][57] - 公司主要关注数据与金融科技领域，寻求拓展到其他市场和产品类型，还关注开发商操作系统和家庭服务领域；公司正在广泛寻找并购机会，但目前处于早期阶段，暂无具体进展 [53][58]