财务数据和关键指标变化 - 2023年第三季度净收入约280万美元，其中平台收入占45%即130万美元，硬件收入占55%即150万美元；GAAP口径下毛利率为7%，去年同期为16.7%；非GAAP调整后毛利率为9.8%，去年同期为17.9%；平台毛利率为50.4%，去年同期为46.5%，硬件毛利率为 - 28.3%，去年同期为6% [42] - 非GAAP调整后EBITDA亏损430万美元，去年同期亏损670万美元；净亏损约1900万美元，合每股亏损0.16美元，去年同期净亏损约800万美元，合每股亏损0.08美元；用于计算每股收益的加权平均股数约为1.2亿股，去年为9880万股；季度末积压订单和递延收入总计约480万美元，较上一季度的520万美元略有下降 [17] - 第三季度总运营费用约1870万美元，其中包括1320万美元的商誉减值；非现金运营费用项目（股票薪酬和无形资产摊销）合计92.5万美元，去年为100万美元；剔除这些非现金费用和商誉减值后，调整后运营费用约460万美元，去年约770万美元 [10] - 截至11月1日，应付Streeterville Capital的票据余额约496万美元；第三季度通过支付现金80万美元和转换80万美元票据（约340万股普通股）使票据减少160万美元，10月Streeterville Capital又将60万美元剩余票据转换为约370万股股份，双方同意暂缓支付10月剩余20万美元现金 [44] - 第三季度末现金约290万美元，目前约240万美元；At - the - market发行设施目前有超8800万美元可用，与Lincoln Park的信贷安排目前有约2960万美元可用 [43][47] 各条业务线数据和关键指标变化 - 平台业务收入130万美元，占净收入45%，毛利率50.4%，高于去年同期的46.5% [42] - 硬件业务收入150万美元，占净收入55%，毛利率 - 28.3%，去年同期为6%，主要受Lyte库存非现金减记约50万美元影响 [42] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 继续销售专利保护的定位和导航技术，结合定位营销服务，逐步向以SDK形式将软件组件销售给现有大量用户的移动应用迁移 [24] - 探索专利和其他知识产权的更多货币化方式，制定围绕IP组合的多方面战略，包括评估价值、效用和部署，通过追讨侵权赔偿、签订IP和软件许可协议等实现货币化，同时探索人工智能应用 [25] - 重启数字资产战略，与Securitize合作，计划未来几个月正式推出PhunCoin交易，预计提交PhunCoin的Reg A发行申请，推动PhunToken、PhunCoin和PhunWallet在生态系统中发展 [27][52][53] - 继续精简运营，退出非核心业务Lyte技术，预计年底前完成，11月底停止其重大直接净现金消耗；协商提前终止多处办公场地租赁，减少未来租赁义务 [21] - 加强与渠道合作伙伴的合作，目前管道中约三分之一的交易数量和45%的交易金额来自渠道合作伙伴；同时重建直销团队，结合基于账户的营销和内容营销，树立思想领袖地位 [60][70][71] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司技术实力强，室内导航技术优于主要竞争对手，定位营销产品价值得到客户认可且采用率不断提高；客户健康指标良好，有大量追加销售机会，预计医疗保健领域第一季度有新客户签约 [7][14][15] - 公司正采取措施调整成本结构，提高运营效率，预计年度节省成本约600万美元；有多种资金来源支持运营和发展，对未来财务状况改善有信心 [19][47] 其他重要信息 - 第三季度对销售、交付和服务模式进行重组，人员规模从81人减至28人，以支持新的交付模式 [45] - 预计支付约19.7万美元提前终止费用（包括释放7.7万美元保证金和支付12万美元现金），消除约170万美元未来租赁义务 [46] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 多久能将代币和钱包货币化，需要多少额外投资 - 公司认为不需要大量增量投资就能将资产推向市场，但关于货币化时间暂无明确指引 [30] 问题2: Lyte业务是在逐步关闭还是有出售机会 - 公司正在同时推进关闭和出售两条路径，预计年底前完成处理 [31] 问题3: 请介绍明年第一季度软件业务合作管道情况，包括初始合作规模和增长机会 - 医疗保健领域合作机会平均规模可能是酒店领域的3倍，且有较多追加销售机会；酒店领域可通过为现有酒店忠诚度应用添加定位功能获得大量使用和价值 [57][68][69] 问题4: 未来一两年直销和渠道合作销售策略如何 - 公司将继续投资渠道合作关系，目前管道中约三分之一交易数量和45%交易金额来自渠道合作；同时重建直销团队，结合营销手段推动业务发展 [60][70][71] 问题5: 针对大型酒店客户的大交易是否需要更多销售周期投资和更长销售周期 - 此类交易销售周期长，但能一次性覆盖大量酒店物业；公司会同时推进大型应用整合和单个物业业务 [62][75]