财务数据和关键指标变化 - 公司在Q1实现了EBITDA和净收益的盈利,这是3年多来的首次[7][8] - 总收入为8000万美元,同比下降12%[23] - 订阅收入下降23%,主要由于Pass订阅减少以及Club订阅下降11%[23][24] - 旅游收入下降10%,主要由于会员数减少,而非旅游行为下降[25] - 毛利率从上年同期的35%提升至40%[30][31] - 现金流出从上年同期的2000万美元改善至900万美元[35] - 公司期末现金余额为3300万美元,较年初4200万美元有所下降[36] 各条业务线数据和关键指标变化 - 住宿入住率从上年同期的77%提升至80%,平均房价下降近10%[29] - 酒店客房入住率从上年同期的71%提升至73%,平均房价持平[29] - Pass订阅从年末2023的2450减少至2100,但每位Pass会员的入住夜数和预订量保持稳定[15] - Pass入住夜数占总入住夜数的比例从40%下降至30%[16] - Club会员聚焦于签约更长期合同的会员,以提高会员粘性[17][18] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司未提及具体市场数据和关键指标变化 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司聚焦于提高会员参与度和旅行频率,以推动可持续盈利增长[19][20] - 优化产品组合,提高Pass的灵活性和盈利能力,并专注于签约更长期的Club会员[10][15][18] - 与Capital One的合作将于今年下半年开始,预计将成为2025年及以后的重要增长动力[57][66][67] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为2024年将是巩固基础的一年,2025年及以后将迎来更多增长机会[57] - 管理层对公司未来的可持续盈利增长表示信心[19][20][57] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Brett Knoblauch 提问 公司的住宿入住率有多大的上升空间[40] Robert Kaiden 回答 公司认为还有几个百分点的上升空间,但需要平衡会员需求和资产利用率[41][42][43][44][45][46][47] 问题2 Brett Knoblauch 提问 Pass业务的经济性如何,Flex Trips的推出是否改善了其盈利能力[48] Eric Grosse 回答 Flex Trips的推出提高了Pass的盈利能力,并有助于管理整体住宿资产[49][50][51][52][53] 问题3 Brett Knoblauch 提问 公司何时能够扭转会员订阅的下降趋势,重回可持续增长[54] Eric Grosse 回答 公司将在今年底至明年开始重点关注会员增长,预计2025年及以后将迎来更多增长机会[55][56][57][58]