财务数据和关键指标变化 - 2024年全年营收指引为5200万 - 5400万美元，摊薄后每股收益为0.31 - 0.34美元，该指引较为保守，预计会对E - Bloc和e - Boost产品平台以及销售和营销进行适度投资 [3] - 截至2023年底，积压订单激增至4600万美元，较上一季度环比增长36% [6] - 2023年第四季度营收为770万美元，去年同期为950万美元，下降约19%，若没有订单延迟，预计2023年Q4营收约为1200万美元 [13] - 2023年第四季度销售、一般和行政费用为210万美元，去年同期为200万美元，较2023年第三季度的280万美元环比下降23%，其中约22.5万美元与基于股票的薪酬有关 [14] - 2023年全年营收为4080万美元，较2022年的2700万美元增长超51%，超过全年至少增长50%的指引，若没有第四季度的订单延迟，预计2023年全年营收约为4500万美元 [35] - 2023年全年运营亏损为61.7万美元，2022年运营亏损超400万美元，改善超340万美元；2023年净利润为13.8万美元，合每股0.01美元，2022年净亏损为360万美元，合每股 - 0.37美元 [36] - 2023年毛利润为1040万美元，毛利率为25.5%，2022年毛利润为460万美元，占营收的17% [16] - 截至2023年12月31日，现金为750万美元，银行债务为零，2022年12月31日现金为1030万美元，2023年12月31日每股现金约为0.75美元 [17] - 截至2023年12月31日，有1460万美元的联邦净运营亏损结转，可用于抵减未来应纳税所得额，还有1130万美元的递延税资产，并对其全额计提了估值准备 [15] 各条业务线数据和关键指标变化 E - Bloc业务 - E - Bloc是集成紧凑型户外转换开关方案、电路保护和电源控制系统，适用于使用多种电源的用户，其新的E - Bloc Charge Port系列几周前获得超200万美元的即时采购订单，预计从今年下半年到2026年将有更多订单 [8][9] - 电气基础设施部门（生产E - Bloc解决方案）2023年第四季度营收下降31%至500万美元，全年营收增长71%至2970万美元 [33][35] e - Boost业务 - e - Boost是移动充电平台，2022年全年通过约350个充电会话提供7.5兆瓦时电力，2023年通过约7500个充电会话提供220兆瓦时移动充电电力，2023年新订单超400万美元，客户涵盖多个领域 [11] - 关键电源部门（销售发电设备和生产e - Boost）2023年第四季度营收增长23%至270万美元，全年营收增长16%至1110万美元 [33][35] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司计划在2024年交付创纪录数量的移动离网电动汽车充电解决方案，预计将对营收和运营利润率做出重大贡献 [31] - 公司将继续对产品和解决方案进行投资，但2024年投资力度会更温和，同时认为业务模式有很大的运营杠杆，随着业务增长，预计更高比例的毛利润将转化为净利润，推动GAAP盈利能力提升 [14] - 公司推出了E - Bloc的太阳能微电网版本和成套变电站平台，开拓了新的市场机会；e - Boost有多种产品形式，自2021年推出以来发展迅速 [28][29][30] - 公司认为E - Bloc业务将持续增长，2025年有望实现指数级增长；2024年e - Boost产品将有大幅增长，特别是电动校车项目将成为重要驱动力 [23] - 公司推出的HOMe - Boost产品针对高端房主/开发商，是一款差异化产品，与Generac的产品价值主张不同，不与其直接竞争 [42][68] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2023年是公司业务的转折点，随着营收持续增长和固定间接费用基本保持不变，已实现正向运营杠杆，预计2024年将持续并增加正净利润 [26] - 电力需求快速增长，电动汽车加速普及、AI技术发展和先进技术解决方案对电力需求增加，现有公用事业电力成本上升、供应减少且可靠性降低，公司产品支持、强化和加速了相关努力 [27] - 公司对2024年充满信心，认为有足够资金满足近期投资和现金需求，预计全年营收在5200万 - 5400万美元之间，每股收益为正，在0.31 - 0.34美元之间 [37] 其他重要信息 - 公司在E - Bloc业务的生产能力上面临一定压力，正在将一些附加值较低的业务转移出去，以解决产能问题，预计今年和明年不会因产能问题拒绝订单 [56][72] - 公司预计2024年毛利率目标在25% - 30%之间，E - Bloc业务团队在生产率方面表现出色，向小项目迁移时利润率往往更高 [67] 问答环节所有提问和回答 问题1：2023年第四季度营收转移的原因是什么 - 两个项目的产品基本已制造完成，一个项目推迟到2024年第一季度交付，另一个推迟到2024年底，原因是客户因其他供应商等问题未准备好按合同交付日期接收产品，这两个项目都是复杂的大型项目，公司只是其中一小部分 [40] 问题2：HOMe - Boost产品的需求环境、目标客户和市场机会如何 - 2024年该产品无营收预算，正在部分优势地区进行软推广，通过电气批发商/经销商和发动机发电机经销商销售，最终客户是承包商，目标客户是高端房主/开发商，产品可让用户在离网状态下运行大型住宅，同时能快速为电动汽车充电，还可将天然气转化为电力，具有差异化优势 [42] 问题3：2024年E - Bloc和e - Boost的营收贡献预期如何分配 - 未明确给出具体分配比例，但表示2024年e - Boost产品将有大幅增长，E - Bloc业务也在持续增长，2025年E - Bloc有望实现指数级增长 [23] 问题4：HOMe - Boost产品是否能与太阳能部署结合获得补贴 - 公司未将太阳能集成到该产品中，是否结合太阳能及获取补贴取决于承包商和用户，不过产品作为集成充电器可能有联邦或州级补贴 [48] 问题5：2024年的投资计划金额是多少 - 大部分投资在关键电源业务，主要用于提升e - Boost的知名度和可用性，2023年在e - Boost业务上投资约300万美元，2024年预计会适度减少，同时会增加人员投入和研发工作 [51][52] 问题6：公司是否面临制造产能问题 - E - Bloc业务面临一定产能压力，公司自去年年中开始将一些附加值较低的业务转移出去，预计今年和明年不会因产能问题拒绝订单 [56][72] 问题7：E - Bloc业务的订单活动和活跃市场领域情况如何 - 太阳能微电网和充电领域是E - Bloc业务的主要驱动力，如Chick - fil - A、Jersey Mike's、In - N - Out Burger等商家的太阳能 + 电池项目，以及E - Bloc太阳能微电网解决方案受到太阳能开发商欢迎 [20][61] 问题8：2024年营收达到5000多万美元时，毛利率预计是多少 - 公司目标毛利率至少为25%，预计在25% - 30%之间，E - Bloc业务团队生产率表现出色，向小项目迁移时利润率往往更高 [67] 问题9：HOMe - Boost产品是否是Generac产品的竞争对手 - 不是竞争对手，两者价值主张不同，Generac销售的是备用发动机，价格相对较低，而HOMe - Boost是额定功率发动机，不受备用发电机使用时长限制，使用天然气排放低，还集成了高容量充电器，无需额外安装 [68]