公司业绩情况 - 2023年实现营收16.72亿元，同比增长1%；归母净利润1.32亿元，同比增长43%；扣非归母净利润1.05亿元，同比增长43% [1] - 2024年Q1实现营收3.81亿元，同比增长3%；归母净利润0.22亿元，同比增长34%；扣非归母净利润0.21亿元，同比增长28% [1] - 2023年国内软水机增速13%，增长主要来自ODM制造和奔泰 [2] - 2023年毛利率同比提升3.58pcts至37.53%，24Q1毛利率达40% [3] 公司产品与品牌 - 水处理产品包括全屋净水机、全屋软水机、商用净化饮水机、RO膜反渗透净水机、多路控制阀、复合材料压力容器 [2] - 直销模式以“开能”牌整机设备为主，国内经销品牌以“奔泰”牌产品为主，国外经销品牌主要为“Canature”牌和“Hydrotech”牌，北美知名卖场销售品牌包括“Hydrotech”牌、“NOVO”牌和“Rainfresh”牌 [2] - 开能集团品牌产品占比约50%，ODM约50% [2] 公司销售模式 - 国内销售模式分为直销和经销 [2] - 直销模式采取“DSR”门到门服务理念，以一线城市中高端消费家庭用户为目标，销售区域集中于上海、南京、北京，有望复制至其他城市 [2][3] - 经销模式采取扁平化经销商管理，以“千城千商”为目标，以县级以上城市中端消费家庭用户为目标客户 [3] 公司海外业务 - 海外订单饱满，欧洲和亚洲订单在上海本地或江苏完成，订单交付周期稳定，北美开能在本地有组装产线 [3] 行业情况 - 国内净水行业市场零售约300亿，渗透率20%出头，欧美日韩达80 - 95% [3] - 公司大水产品销售端未完整纳入统计，奔泰渠道发展增速高于平均水平 [3]