财务数据和关键指标变化 - 2024财年第一季度调整后净收入增长8.6%至3800万美元，摊薄后每股调整后收益为1.24美元，上年同期调整后净收入为3500万美元，摊薄后每股收益为1.12美元 [7] - 2024财年第一季度调整后EBITDA为7780万美元，去年同期为7520万美元 [7] - 2024财年第一季度总SG&A费用占总收入的比例从2023财年第一季度的12.3%增至12.5%，主要因薪酬和IT支出增加 [6] - 2024财年第一季度有效税率低于去年，为32.3%，去年同期为33.3%，预计年化有效税率约为32% [21] - 2024财年第一季度净收入增长15.5%，达到3800万美元 [21] - 2024财年第一季度营运资金变动产生1600万美元现金流，每家俱乐部平均库存减少约20万美元（2%），库存周转天数减少约4天（7%） [22] - 2024财年第一季度末现金、现金等价物和受限现金共计1.869亿美元，经营活动提供的净现金为4110万美元，去年同期为3050万美元 [37] - 2024财年第一季度会员账户增长3.8%至182万个，12个月续费率为87.4%，白金会员账户占比从2022年11月30日的7.9%增至2023年11月30日的9.3%，会员收入为1770万美元，同比增长11.7% [35] - 2024财年第一季度营业收入同比增长4.8%至5820万美元，其他费用净损失从去年同期的620万美元降至210万美元 [36] - 2024财年第一季度总毛利润同比增加1590万美元（约9.6%），毛利率从16.2%略降至16.1% [58] - 2024财年第一季度投资活动使用的净现金同比增加860万美元，主要因物业和设备增加 [60] 各条业务线数据和关键指标变化 - 食品类别销售额增长约7%，非食品类别增长约9%，食品服务和烘焙类别增长约7%，健康服务（包括光学、听力和药房）增长超600% [5] - 2024财年第一季度自有品牌销售额占总商品销售额的27.2%，较2023财年同期的25.9%提高130个基点 [9] - 第一季度电子商务销售占总净商品销售额的5%创纪录，电子商务订单总数增长29.4%，平均交易价值增长1.1%，约61.5%的会员创建了在线档案，15.9%的会员进行了在线购买 [62] 各个市场数据和关键指标变化 - 中美洲地区季度末有29家俱乐部，净商品销售额增长11.3%（按固定汇率计算增长6.4%），可比净商品销售额增长9.1%（按固定汇率计算增长4.3%），该地区所有市场可比净商品销售额均实现正增长，对总合并可比净商品销售额增长贡献约550个基点 [4][34] - 加勒比地区季度末有14家俱乐部，净商品销售额增长6.4%（按固定汇率计算增长8.6%），可比商品销售额增长6%（按固定汇率计算增长8.2%），对总合并可比净商品销售额增长贡献约180个基点 [19] - 哥伦比亚季度末有10家俱乐部，净商品销售额增长19.3%（按固定汇率计算增长4%），可比净商品销售额增长7.1%（按固定汇率计算下降7.2%），对总合并可比净商品销售额增长贡献约750个基点 [5][57] - 截至2023年12月31日的4周，可比净商品销售额增长12.1%（按固定汇率计算增长8.1%），哥斯达黎加和哥伦比亚在外汇汇率方面有积极贡献 [25] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2024财年专注为会员提供更便捷、高效和有回报的购物体验，通过提供符合会员需求的商品来实现 [11] - 持续拓展房地产，2023年11月30日在危地马拉开设Escuintla俱乐部，计划2024年2月在萨尔瓦多开设Santa Ana俱乐部，还在对多家高流量俱乐部进行改造和扩建 [23] - 发展健康服务，计划2024财年在巴拿马新开2家药房、危地马拉新开5家药房，在巴拿马新开3家听力中心，牙买加和特立尼达各新开1家听力中心 [24] - 为会员提供全渠道购物选择，利用网站、应用程序和第三方最后一英里配送服务推动在线销售 [24] - 积极寻求改善分销基础设施，2023年10月搬迁巴拿马配送中心，面积扩大一倍多至约12万平方英尺，还在评估其他市场的类似机会 [61] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对销售和盈利结果满意，12月销售额达5.11亿美元创历史新高，得益于采购、俱乐部员工和物流团队的协同努力 [32] - 认为数字渠道有显著增长机会，将继续投资以提供更好的全渠道体验和为会员增加价值 [62] 其他重要信息 - 光学项目为会员提供免费眼科检查，本季度进行超3.5万次检查，与慈善机构合作免费为儿童及其家庭提供检查和眼镜，至今已提供近6.1万次筛查、1.4万次检查和1.2万副眼镜 [39] - 目前有7个回收中心，计划2024财年末在多米尼加共和国开设4个、危地马拉开设1个，每个地点每月平均收集约1.5万磅回收材料 [10][40] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 哥伦比亚市场的发展趋势 - 公司表示没有特别变化，整体在管理应付账款与库存比率，相比去年有改善，可能是库存处于较长供应链中的时间点问题 [43] 问题: 第一季度毛利率的环比改善情况 - 未提及明确回答内容 [16] 问题: 哥伦比亚是否有定价变化 - 公司称定价与过去6个月基本一致，哥伦比亚的选举对国家前景有帮助，销售情况良好，但在努力维持利润率 [68] 问题: 12月可比销售额情况 - 确认12月可比净商品销售额增长12.1%（按固定汇率计算增长8.1%） [50] 问题: 应付账款增加4天是否为结构性变化及原因 - 未提及明确回答内容 [64] 问题: 对今年进一步回购股票的看法是否改变 - 公司表示将在即将召开的董事会会议上讨论，目前过早下结论 [66] 问题: 会员价格上涨的进度 - 第一季度完成25%，大部分剩余国家将在第二季度及后续逐步实施 [69] 问题: 新开业的麦德林门店表现及对其他门店销售的影响和对哥伦比亚可比销售额的影响 - 公司按市场分析情况，从现金角度看，超过一半的俱乐部在季度末收取较高费用，大部分剩余国家计划在第二季度及后续逐步实施 [73]