业绩总结 - FY 2024 指导中，GAAP 收入和调整后 EBITDA 的中点预期为 60% 的年增长率[3] - Q2 的年收入增长率为 6%，调整后 EBITDA 利润率为 38%[38] - 订阅年化经常性收入（ARR）同比增长约 14%[28] - 公司在2023年12月31日的订阅年化经常性收入（ARR）较2022年增长了110%[100] - 公司在2023年12月31日的调整后EBITDA利润率预计将扩展300-400个基点[125] 用户数据 - Q2 的客户总数超过 450 家，年均合同长度为 5 年[24][22] - 公司在2023年12月31日的客户总数超过1,400个[96] - Q2 的客户中，资产超过 500 亿美元的企业客户占比 3%[19] - Q2 的客户中，前 10 名客户贡献 13% 的收入，前 50 名客户贡献 25% 的收入[19] - 公司在2023年12月31日的企业和Tier 1客户超过220个[116] 未来展望 - Q2 预计在 2026 年实现超过 70% 的自由现金流转化率[43] - 公司预计到2026年，数字银行、数字贷款和关系定价的总可寻址市场将从约230亿美元扩展到约170亿美元，增长35%[85] - 2024财年的自由现金流转化率预计为19%[81] 新产品和新技术研发 - 公司在2023年签署的新交易中，零售和商业客户的胜率分别超过65%和50%[88] - 公司在2023年12月31日的数字银行客户中，超过75%正在使用Q2创新工作室[107] - 公司在2023年12月31日的数字贷款和关系定价平台的收入为10亿美元[101] 市场扩张和并购 - Q2 的交叉销售机会估计为 30 亿美元[40] - Q2 的客户合同在实施 48 个月后，平均收入增长率为 6%[39] - 公司在过去五年内的平均销售价格（ASP）增长了19%[135]