会议基本信息 - 会议类别为业绩说明会，于2024年5月13日15：00 - 16：30采用网络远程方式召开，地点为全景网“投资者关系互动平台” [1] - 参与人员为线上全体投资者，上市公司接待人员包括董事长黄晓湖、副总经理兼董事会秘书施昕、财务总监王嵩、独立董事黄晓亚、保荐代表人徐小兵 [1] 费用增长原因 - 2023年度销售费用较2022年度增长770.71万元，因开拓海外市场及新客户，如职工薪酬、佣金、业务宣传费、差旅费增加 [1][2] - 2023年度管理费用较2022年度增加921.22万元，因战略信息化转型、海外知识产权布局及外聘咨询团队，如职工薪酬、办公费、咨询服务费增加 [2] - 2023年度研发费用较2022年度增长751.33万元，因加大研发力度，增加研发人员及物料，如职工薪酬、物料耗用增加 [2] 产品毛利率与业绩下滑原因 - 2023年通用继电器毛利率下滑，因原材料涨价及产品降价，虽采取降本增效措施仍无法消除影响 [2] - 2023年度经营业绩下滑，通用继电器因消费回暖慢、放弃低毛利订单影响营收；磁保持与新能源继电器因大客户项目进度受阻，三、四季度销售受影响；流体电磁阀因优化客户结构、暂停部分合作，销售收入下滑 [3] 研发与产品相关 - 研发费用上升30%，在智能家居、新能源、智能电网方向增加投入，有新型继电器、密封小型电磁继电器、PCB式汽车继电器、电力继电器、节能型高效废水电机阀等研发突破 [3][7] - 通用继电器和磁保持继电器可应用于智能家居、智能电网；新能源继电器可应用于储能、风能逆变器、光伏逆变器、充电桩；现有继电器产品应用于5G基站电源领域；工业继电器暂未应用于机器人领域 [7][9][10] 公司核心竞争力 - 研发技术：有专业团队，百余项专利技术及多个实验室保障产品品质 [3][7][8] - 自动化及信息化：以核心生产制造技术支撑，实现智能化运营，提升生产效率 [3][4][8] - 管理团队：经验丰富，熟悉经营管理模式，保障决策与规划合理 [3][4][8] - 严格的体系管理：通过多项管理体系认证，建立全流程质量保证管理体系 [4][8] - 客户资源：有良好口碑和稳定优质合作伙伴，设销售工程师岗位提供全流程及定制化服务 [4][8] - 二次开发能力：通过通用产品积累客户，提供定制化开发，增强合作粘性，客户供应商认证壁垒保证稳定供应地位 [4][8][9] 其他问题回复 - 原总经理黄晓湖因专注战略发展卸任，现任总经理虞彭鑫熟悉公司，利于配合战略及运营 [3] - 2023年度利润分配预案将在2024年5月14日股东大会审议通过后2个月内实施 [3] - 芯片使用未对继电器行业产生不利影响，智能化、新能源领域需求增长会使继电器需求量增加 [5] - 公司产品未与航空航天领域合作，暂未应用于此领域 [5] - 上市发行股价基于市场和政策环境，按规则合法合理确定，综合多方面因素评估定价 [5][6] - 部分股东减持价格不低于发行价，股价波动正常，公司采取多项措施开展市值管理 [6] - 通过向上游供应商提供继电器产品间接供货于维谛技术，交易金额小，占总收入比例小 [7][10][11] - 目前与现有客户交易稳定，会在多领域拓展新客户，丰富产品应用领域 [5][10] - 已与零跑、上汽大通等新能源车客户达成合作 [10]