公司基本信息 - 证券代码为 300837，证券简称为浙矿股份 [1] - 2024 年 5 月 13 日下午 15:00 - 16:30 通过价值在线（https://www.ir-online.cn/ ）网络互动举行 2023 年年度暨 2024 年第一季度业绩说明会 [2] - 上市公司接待人员包括董事长陈利华、总经理林为民等 [2] 业务范围 - 以中大型矿山机械设备、资源再生处置利用设备等为主导产品，是集绿色、智能装备研发、设计、生产、销售和售后服务为一体的综合性企业，能实现成套设备及其智能化管理系统等整个产业链核心装备的自主研发和生产制造 [2] - 围绕破碎、筛分技术优势为砂石矿山资源破碎加工、金属矿山资源破碎加工、资源回收利用等领域提供绿色智能化装备及整体解决方案 [2] 项目进展 - 废旧电池处理项目已进入土建施工阶段，将根据行业政策和下游市场情况有序推进建设 [2] - 建筑垃圾再生回收利用设备已完成样机的生产 [3] 营收情况 - 2023 年第四季度营业收入变化受市场环境影响、客户在建生产线项目延期导致相关收入未在 2023 年内确认等因素影响 [4] 销售策略 - 长期秉持以点带面、口碑营销、技术驱动的销售策略，销售费用率在同行业中处于较低水平 [4] - 管理层已根据市场变化，通过适当扩大销售队伍、积极拓展海外市场、多层次强化客户粘性等方式优化和提升销售能力 [4]