财务数据和关键指标变化 - 公司2024年第一季度收入为1.8亿美元，同比下降3.5% [22] - 非GAAP毛利率为55.1%，同比提升700个基点，主要得益于产品和区域组合的优化 [22] - 非GAAP运营费用为9100万美元，同比下降5%，主要由于研发和销售费用的减少 [22] - 非GAAP净亏损为100万美元，同比改善200万美元 [22] - 调整后EBITDA为1200万美元，同比改善1400万美元，是过去三年中最好的第一季度盈利表现 [23] - 公司现金及等价物为3100万美元，较2023年底增加400万美元 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 云与边缘业务第一季度收入为1.02亿美元，同比下降11%，主要由于美国一级服务提供商的产品销售减少 [24] - 云与边缘业务的非GAAP毛利率为66%，同比提升500个基点，软件销售占比达到68% [24] - IP光网络业务第一季度收入为7800万美元，同比增长9%，主要得益于EMEA地区的销售增长 [25] - IP光网络业务的非GAAP毛利率为41%，同比提升1400个基点，主要由于产品成本降低和区域组合优化 [25] 各个市场数据和关键指标变化 - EMEA地区销售同比增长24%，主要得益于关键基础设施和国防领域的扩展项目 [12] - 亚太地区销售略有下降，但印度市场的Vodafone Idea资本注入有望推动下半年增长 [15] - 美洲地区销售在加拿大和拉丁美洲增长，但美国农村宽带市场因客户时间安排和站点准备延迟而下降 [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司与Verizon达成多年期合作项目，预计未来三年内产生超过3亿美元的收入 [5] - 公司继续推动软件销售占比提升，从25%增长至29%，进一步改善利润率 [7] - 公司新产品Apollo 9400平台扩展了市场覆盖范围，预计将增加10亿美元的可寻址市场 [32] - 公司与Cisco合作，展示了Apollo 9400平台与Cisco NCS 1014平台的互操作性，进一步推动开放网络战略 [33] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对与Verizon的合作项目充满信心，预计该项目将为公司未来几年提供强劲增长基础 [29] - 公司预计第二季度收入在2亿至2.1亿美元之间，非GAAP毛利率在53.5%至54.5%之间，调整后EBITDA在2000万至2500万美元之间 [36] - 公司对全年财务目标保持信心，预计下半年将实现强劲增长 [37] 其他重要信息 - 公司正在进行资本结构再融资，已获得Moody's的B2评级和Standard & Poor's的B-评级 [26] - 公司预计Verizon项目的初始产品发货将在第三季度开始，年底将达到每年1亿美元的收入规模 [20] 问答环节所有的提问和回答 问题: Verizon项目的毛利率和收入分布 - Verizon项目的毛利率略低于云与边缘业务的当前水平，主要由于硬件和服务占比较高 [44] - 项目将在2024年下半年启动，2025年达到全速，并保持几年 [41] 问题: Verizon项目的收入增长 - Verizon项目将使公司年收入恢复到1亿美元以上，接近几年前的水平 [47] - 2023年Verizon的收入约为7500万至8000万美元 [49] 问题: 印度市场的机会 - 印度市场销售与去年同期持平，主要客户包括Bharti、Tata和Reliance [51] - Vodafone Idea的资本注入有望推动下半年增长，公司将提供光网络和IP基础设施 [52] 问题: 与Ciena的市场观点差异 - 公司在关键基础设施和国防领域的多样化业务帮助其在光学市场保持增长，与Ciena主要依赖大型运营商不同 [68] 问题: 联邦政府业务的进展 - 联邦政府业务继续增长，多个项目并行推进，预计收入将在第二季度及全年逐步实现 [69] - 政府资金问题对项目进度有一定影响，但尚未导致项目取消或延迟 [75] 问题: 云与边缘业务的增长预期 - 公司预计云与边缘业务将在下半年实现强劲增长，主要得益于Verizon项目和联邦政府项目的推动 [81]