财务数据和关键指标变化 - 第一季度报告净销售额同比增长2.2%，达到1.129亿美元；剔除服务品牌和加拿大分销模式变化影响后，净销售额增长7.6%或9.3% [7] - 第一季度毛利润为4410万美元，占销售额的39.1%，去年同期为4380万美元，占比39.6% [8] - 2024年第一季度调整后净收入为310万美元，摊薄后每股0.41美元，去年同期调整后净亏损80万美元，摊薄后每股0.12美元 [10] - 第一季度末现金及现金等价物为310万美元，总债务净额为1.56亿美元，较去年3月31日减少29% [10] - 第一季度末库存为1.651亿美元，较去年同期下降26.3%，较2023年末增长2.4% [12] - 2024年第一季度运营费用为3620万美元，占净销售额的32%，去年同期为3960万美元，占比35.9%；调整后运营费用为3550万美元，占净销售额的31.4%，去年同期为3880万美元，占比35.2% [16] - 2024年第一季度利息费用为450万美元，去年同期为600万美元 [17] - 基于第一季度表现，公司预计收入将达到4.5亿 - 4.6亿美元区间的高端；预计利润率将保持稳定或略有改善，部分被营销投资和绩效薪酬导致的SG&A杠杆下降所抵消；预计2024年调整后利息费用较2023年减少约790万美元 [18][19] 各条业务线数据和关键指标变化 工作靴业务 - 佐治亚靴子本季度销售额实现个位数增长，受传统产品强劲需求和新产品推出推动 [2][51] - 洛基工作靴年初面临压力，随着关键零售合作伙伴处理滞销产品，业务正在改善 [3] - 橡胶工作靴业务方面，Muck品牌迎来25周年庆典，美国市场品牌销售额实现中个位数增长 [4] 西部靴业务 - 洛基西部靴第一季度销售额实现低两位数增长，主要受与关键西部促销零售商的库存折扣推动；同时减少了SKU数量并消除了重复款式 [13] - 杜兰戈第一季度表现出色，主要得益于关键账户和农场牧场合作伙伴的强劲预订，以及现货业务的加速 [53] 户外靴业务 - 户外类别实现稳健增长，XTRATUF表现强劲，其户外款式在批发和直接电子商务渠道均实现健康的两位数增长，抵消了洛基和Muck的小幅下滑 [54] 零售业务 - 洛基、佐治亚、杜兰戈、Muck和XTRATUF的品牌电子商务网站本季度流量和销售额均实现强劲增长，总渠道销售额较第一季度实现两位数增长 [55] 合同制造业务 - 合同制造销售额为270万美元 [8] 商业军事业务 - 第一季度商业军事销售显著增长，团队完成了一份向美国陆军供应商的高额采购协议的最后一批货物交付 [14] B2B Lehigh业务 - 经常性定制B2B Lehigh业务较去年第一季度有所增长，本季度有多个账户续约并新增了一些账户 [61] 各个市场数据和关键指标变化 未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司持续关注收入增长、费用控制和资产负债表改善，以在未来取得良好业绩 [64] - 重新调整销售组织，以改善销售渠道并确保账户设置、推广和实施的连续性，尽管这些变化在实施过程中对销售产生了一定影响，但预计将在未来几个季度对业务产生积极影响 [62] - 引入新的非狩猎、高性价比产品，以改善户外类别销售 [48] - 利用网站处理库存，与传统折扣批发渠道相比，利润率更高 [5] - 加大广告投入，主要集中在批发业务，以提高品牌知名度和推动业务发展 [36] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观经济前景仍不确定，但公司对2024年业务发展持谨慎乐观态度，认为业务有望实现更高的盈利能力和股东价值 [45] - 行业合作伙伴库存水平逐渐恢复正常，批发需求回升，公司各品牌的强劲销售和消费者需求正转化为更好的财务业绩 [63] - 随着行业环境的改善，预计佐治亚品牌的增长将加速 [47] 其他重要信息 - 公司与美国银行签署了一份扩大、修订和延长的ABL信贷协议，预计这些交易将在2024年剩余时间内节省利息290万美元，2025年起每年节省约440万美元 [11] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 第二季度收入是否为全年低点，以及SG&A支出的季度进展如何？ - 公司表示第二季度是全年收入低点，第三和第四季度通常是旺季，第四季度预计是最大的销售季度；SG&A支出在第二季度处于低点，大部分投资将在第三和第四季度旺季体现 [21][26][71] 问题2: 如何评价第一季度批发业务表现与潜在消费者需求的关系，以及销售动态的未来趋势？ - 公司通过零售合作伙伴的数据发现，杜兰戈和XTRATUF品牌的销售情况良好，对零售商的销售也较为积极 [25] 问题3: 成本节约是否用于增加广告支出，对批发和零售业务的影响如何？ - 公司表示主要是批发业务的投入，目的是提高品牌知名度，推动业务向零售合作伙伴和自有网站发展，零售业务的预算基本保持不变 [36] 问题4: 能否提供业务中关键账户与非关键账户的大致比例？ - 公司表示之前未披露过该信息，目前也不打算分享 [70] 问题5: 第一季度的潜在增长因素是否可持续，以及全年潜在增长率放缓的原因？ - 公司认为第一季度抓住了一些清仓机会，这些销售具有增量性质，但未纳入模型；同时对未来持谨慎态度，且考虑到选举年的不确定性 [73][74][76] 问题6: XTRATUF和杜兰戈的缺货情况是否会延续到第二季度，以及对批发合作伙伴下单时间的影响？ - 未提及相关回答内容 [80]