财务数据和关键指标变化 - 第二季度净销售额同比下降38.4%至9980万美元，调整后为1.014亿美元 [29][30] - 第二季度毛利率为3760万美元，占销售额的37.6%，同比增加440个基点 [31] - 第二季度运营费用为3540万美元，占净销售额的35.4%，去年同期为4820万美元，占28.7% [34] - 第二季度运营收入为220万美元，占净销售额的2.2%，去年同期为500万美元 [35] - 第二季度利息支出为560万美元，去年同期为430万美元 [36] - 第二季度GAAP净亏损270万美元，摊薄后每股亏损0.37美元，去年同期净利润90万美元，摊薄后每股盈利0.12美元 [37] - 第二季度末现金及现金等价物为310万美元，债务总额为2.217亿美元，去年同期为2.846亿美元 [38] - 第二季度末库存为2.183亿美元，同比下降24.1%，较2022年底下降7.3% [39] - 预计全年净销售额约为4.7亿美元，调整后毛利率约为40% [41][42] 各条业务线数据和关键指标变化 批发业务 - 销售额降至7150万美元，批发毛利率上升430个基点至35.2% [30][32] - 商业军事业务是亮点，来自美国陆军和海军陆战队的订单推动销售额同比实现两位数增长 [23] 零售业务 - 销售额降至2510万美元，零售毛利率下降20个基点至48.7% [30][32] - Lehigh业务与2022年相比持续扩张，但部分关键客户业务从第二季度推迟到下半年 [24] 合同制造业务 - 销售额为330万美元，利润率从去年的10.5%降至5.4% [30][33] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司认为尽管当前零售环境有压力，但有能力应对，预计今年季度环比加速增长，2024年开始同比增长 [27] - 与制造合作伙伴和供应商协商，争取更好的原材料或成品价格，并将节省的成本传递给零售端 [54][55] - Durango团队专注成本效率，降低部分产品的MAP价格以促进销售，并持续拓展新客户 [20][21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度的营销挑战在第二季度持续影响公司营收，宏观经济背景和零售合作伙伴的高库存导致当季销售低于预期，但品牌的销售情况保持稳定 [4] - 尽管上半年比预期更具挑战性，但基于消费者对产品的持续需求和与关键批发合作伙伴的沟通，公司认为业务在第三和第四季度将逐步改善 [5] - 虽然零售库存影响了业绩，但消费者对品牌组合的需求具有韧性，有助于合作伙伴降低库存 [10] - 随着季度推进，一次性订单逐月改善，7月延续该趋势，使公司谨慎乐观地认为渠道库存正与需求相匹配 [9] 其他重要信息 - 会议包含前瞻性陈述，受风险和不确定性影响，实际结果可能与陈述有重大差异 [2][6] - 2023年第二季度财报电话会议于8月1日下午4:30举行 [1] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 与关键批发合作伙伴的沟通情况以及下半年业务改善的驱动因素 - 与零售商和现场账户的沟通显示，库存水平正在改善，部分零售商的库存已得到调整，且公司能看到部分大型关键账户的销售情况符合预期，零售商对产品销售满意，预计库存将在下半年恢复正常，但各方对经济和市场仍持谨慎态度 [49][50][52] 问题2: 与制造合作伙伴的合作进展 - 公司与制造合作伙伴和供应商协商，争取到更好的原材料或成品价格，并将节省的成本传递给零售端，以达到更合适的价格点，促进销售 [54][55] 问题3: 第二季度最具挑战性的因素以及当前更乐观的方面 - 最具挑战性的是零售商清理库存的时间比预期长，公司产品非促销性质且消费者购买频率低，导致销售恢复慢 [59][60][61] - 公司对品牌仍有信心，认为品牌在市场上有意义，消费者仍在购买，零售商也在销售公司产品；同时，公司看到了降低库存的清晰路径，这将有助于偿还债务 [62][63][66]